HR-эксперт рассказала, как правильно просить надбавку к зарплате

Попытки добиться повышения зарплаты, аргументируя это личными расходами или стажем, чаще всего не работают. Работодатель оценивает сотрудника с точки зрения пользы для бизнеса, а не его жизненных обстоятельств. Об этом в разговоре с РИАМО рассказала HR-эксперт Алла Земщева.

По её словам, компания мыслит категориями эффективности и возврата инвестиций, поэтому ключевой аргумент в переговорах — конкретный результат. Сотруднику важно заранее подготовиться к обсуждению: собрать примеры задач, в которых он вышел за рамки своих обязанностей, оптимизировал процессы, сократил расходы или привлёк новых клиентов. «Цифры, проценты и факты — вот валюта переговоров», — отмечает Земщева.

Ещё один способ добиться пересмотра зарплаты — анализ рынка. Эксперт советует ориентироваться на зарплатные вилки по своей специальности и сравнивать их с текущим доходом. Если он ниже среднего уровня при более высоких компетенциях, это может стать весомым аргументом в разговоре с руководителем.

Такой подход, по мнению Земщевой, превращает эмоциональное обсуждение в профессиональное. Вместо формулировки «хочу больше» появляется разговор о справедливой оценке работы и рыночной стоимости специалиста.

При этом эксперт советует избегать давления и ультиматумов. Попытки шантажа увольнением без реального предложения от другой компании, как правило, не приводят к желаемому результату и могут закончиться разрывом сотрудничества.

Подготовила Виолетта Ефимова