Рынок социальной коммерции в России может вырасти до 1,5 трлн рублей к 2027 году

Объём рынка социальной коммерции в России в ближайшие несколько лет может приблизиться к 1,4–1,5 трлн рублей — такой прогноз представила Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК) на XXX Российском интернет-форуме. Речь идёт о сегменте short-video commerce — продажах через короткие видео и форматы, которые всё больше интегрируются в систему электронной торговли.

Аналитики выделяют три сценария развития. Базовый предполагает увеличение рынка до 380–400 млрд рублей к 2027 году (около 4–5% e-commerce) при постепенном перераспределении бюджетов в пользу контентных форматов. Оптимистичный сценарий, при котором объём возрастает до 1,4–1,5 трлн рублей, допускает формирование самостоятельной отрасли с собственными метриками, игроками и бюджетными циклами. Консервативный же подразумевает ограничение в 140–160 млрд рублей — из-за сдержанного потребления и высокой стоимости заёмных средств. 

Предпосылки для роста уже есть — по итогам 2025 года объём интернет-торговли в России достиг почти 15 трлн рублей, при этом более 80% заказов приходится на крупнейшие маркетплейсы. Это усиливает конкуренцию за внимание пользователя и стимулирует поиск новых каналов продаж — в первую очередь через контент.

Как показывает практика, короткие видео становятся не только инструментом продвижения, но и механизмом быстрой конверсии — путь от просмотра до покупки сокращается до 20–30 секунд. Важную роль играет и изменение потребительского поведения — запрос на наглядный, «честный» контент и поиск альтернативных товаров в условиях экономии.

Отдельное внимание в новой модели уделяется нано- и микроинфлюенсерам (до 10 тысяч и 10–100 тысяч подписчиков) — их вовлечённость заметно выше, чем у крупных блогеров, а доход всё чаще напрямую связан с продажами. В РАЭК считают, что дальнейшая динамика рынка будет зависеть от того, сможет ли отрасль создать единые метрики эффективности, а платформы — объединить контент и транзакции в единую среду.