Поколенческий сдвиг: почему зумеры отказываются от покупки квартир

Почему зумеры не покупают жилье

Ипотечные ставки и рост цен на недвижимость оказались не главными причинами, по которым зумеры отказываются от покупки жилья. Для молодого поколения важнее свобода: возможность менять города и работу, сохранять мобильность и не привязываться к одному месту. К таким выводам пришли участники сессии «Ипотека или свобода: почему новое поколение не хочет покупать жилье?» на форуме недвижимости «Движение».

В дискуссии приняли участие директор по стратегическому развитию, управляющий партнер ELEMENT Елизавета Конвей, бизнес-партнер TrendAgent Мария Иванова, руководитель аналитического центра «Авито Недвижимости» Ольга Клещеева, директор по ипотечным продажам и внедрению финансовых инструментов ГК «А101» Рустам Азизов, замдиректора «Петербургской недвижимости» холдинга Setl Group Светлана Московченко и директор по продажам GloraX Татьяна Халилова.

Например, в компании «Петербургская недвижимость» долю зумеров в сделках оценивают в 6%, рассказала Светлана Московченко. Средний возраст покупателя в этой группе — 23 года. Чаще всего это женщины.

«Очень высока доля региональных покупателей, — говорит Московченко. — Обычно студенты приезжают и первые 1–2 года снимают квартиру. Когда родители видят, что ребёнок “зафиксировался” в Санкт-Петербурге и хочет здесь остаться, они приходят к нам. Часто в анкетах покупателей встречается один запрос: “Нужно купить квартиру ребёнку на перспективу”. Не важно, будет он там жить сам или квартиру сдадут в аренду. Главное — вложить деньги здесь и сейчас».

Раньше недвижимость давала ощущение свободы, отметили эксперты. Сегодня часть молодых покупателей, наоборот, боится, что собственная квартира эту свободу ограничит. Поэтому они выбирают не метры, а сценарий жизни. Главными критериями становятся не цена объекта, а ликвидность и возможность быстро выйти из актива, качество среды, сервис, удобство, комьюнити и транспорт.

«Миллениалы больше ориентируются на фундаментальные вещи — комфорт и стабильность. Зумеры сильнее ценят внешнюю сторону продукта: “нашпигованность” фишками, комьюнити, развитую инфраструктуру, которая закрывает большинство повседневных потребностей внутри жилого комплекса, — согласилась с коллегой Ольга Клещеева. — Это подтверждают и данные по межрегиональному спросу: его доля растет, особенно в городах — точках притяжения. Зумеры легче меняют место жительства, а миллениалы чаще привязаны к месту и воспринимают жилье как более фундаментальную вещь».

При этом, по словам Татьяны Халиловой, зумерам важна максимальная готовность проекта. Они не хотят ждать три–четыре года, поэтому выбирают квартиры с чистовой отделкой. «Многие не представляют, как клеить обои и где искать мастера. Чистовая отделка — мастхэв».

Что нужно рынку для популяризации покупки жилья среди молодежи

Чем выше геополитическая и экономическая неопределённость, тем важнее гибкие модели владения и оплаты. Именно такие инструменты сейчас нужны рынку, считают эксперты.

«Нужно учитывать семейную динамику поколения зумеров. Несмотря на представление о них как о более мобильных и свободолюбивых, многие из них планируют семью и ценят сочетание “дома и свободы”. Это видно по их предпочтениям: они не столько отказываются от постоянного жилья, сколько хотят иметь гибкое пространство», — считает Елизавета Конвей.

Ипотечные программы должны быть доступны не только отдельным категориям, но и широкому кругу покупателей, согласился Рустам Азизов. Сейчас средние рыночные ставки находятся на уровне 16,5–19%, и для молодых специалистов ипотека становится тяжёлой ношей. «Действующий ипотечный стандарт серьезно ограничил развитие новых доступных программ. Чтобы ипотека стала действительно массовой, нужны комплексные изменения: гибкие продукты от банков и девелоперов, разумная государственная поддержка и адаптация регуляторных требований к текущим экономическим условиям».

По словам Марии Ивановой, рынку нужны государственные меры поддержки: субсидирование первоначального взноса или выплат, расширение семейной ипотеки и программ для молодых специалистов в приоритетных отраслях. «Демография остается приоритетом государства, поэтому у таких инструментов есть большие шансы на продолжение и развитие. Нужно развивать и межрегиональные покупки. Сейчас вырос поток кросс-региональных сделок. Например, первая покупка может быть в регионе с сильным инвестиционным потенциалом: позже такую квартиру можно перепродать или сдать в аренду», — пояснила она.

Среди регионов с высоким спросом и выгодными стартовыми ценами эксперты называют Ростов-на-Дону и другие города, куда выходят федеральные игроки и где запуск проекта может обходиться почти вдвое дешевле. Агентам тоже важно преодолевать внутренние барьеры и предубеждения против работы за пределами своего региона.

Какие последствия отказа молодого поколения от покупки

Если оставить за скобками экономические факторы и посмотреть на ситуацию с точки зрения психологии, у зумеров действительно заметно более спокойное отношение к идее обязательного владения жильём, рассказала «Снобу» практический психолог Татьяна Голдман. «Это связано с тем, что молодые люди взрослеют в условиях высокой изменчивости среды. Они привыкли, что технологии, рынок труда и форматы занятости быстро меняются. В таких условиях долгосрочные обязательства воспринимаются иначе, чем несколько десятилетий назад. Аренда позволяет сохранять гибкость и быстрее адаптироваться к новым обстоятельствам», — отметила специалист.

Для части молодых людей аренда становится не вынужденной мерой, а осознанным выбором. По мнению ведущего аналитика «АМаркетс» Игоря Расторгуева, зумеры и следующие за ними поколения действительно чаще выбирают аренду вместо покупки жилья. Многие из них работают в гибких форматах: на фрилансе, проектно или удалённо. Для них важно не быть привязанными к одному месту: возможность переехать ради новой работы, проекта или климата становится ценностью. «Что будет с рынком, если этот тренд усилится? С одной стороны, сегмент аренды получит мощный импульс. Спрос со стороны молодежи будет поддерживать этот рынок, стимулировать развитие сервисов, которые упрощают поиск жилья, оформление договоров и решение бытовых вопросов. Появятся новые форматы жилья, заточенные под запросы поколения: более эргономичные, с продуманной инфраструктурой “в шаге”, с акцентом на цифровые сервисы», — полагает Расторгуев.

Однако, по его словам, есть и риски. Если аренда станет для значительной части населения основным и долгосрочным решением, это может замедлить накопление жилищного капитала. Кроме того, массовый спрос на аренду в одних локациях при слабом интересе к покупке в других усилит дисбаланс на рынке.