Маркетинг без бюджета: как бизнесу расти, не покупая рекламу

Когда разговор заходит о росте, большинство предпринимателей автоматически думают о рекламе: больше денег — больше трафика. Но сегодня рынок маркетинга переживает период неопределенности. Стоимость интернет-маркетинга и SMM стремительно растет, эффективность привычных инструментов снижается, а работа с блогерами осложняется из-за ограничений и запретов на рекламу. В результате бизнес всё чаще оказывается в ситуации, когда рекламные бюджеты увеличиваются, а предсказуемого роста не происходит. Однако за пределами рекламных кабинетов давно существует другой, менее очевидный слой маркетинга — системный, человеческий и, что не менее важно, почти бесплатный. Об этом рассказал Владислав Бермуда — гость моего блога, эксперт по кросс-маркетингу в России, международный спикер и практик с сотнями кейсов в самых разных нишах. Он выделяет четыре основных вектора роста, которые позволяют увеличивать прибыль без прямых затрат на рекламу и без высоких рисков, связанных с нестабильностью рекламного рынка

Читать на сайте

Коллаборации вместо рекламных кампаний

Первый и самый недооцененный вектор — коллаборации. В то время как классические рекламные каналы всё менее предсказуемы, коллаборации остаются устойчивым инструментом, основанным на живом взаимодействии между людьми и бизнесами. Логика здесь предельно проста: каждый партнёр — это отдельный источник клиентов. Двадцать коллабораций дают двадцать каналов входящего потока, сорок — сорок. При этом бизнес получает не только лиды, но и доверие. Когда компания заходит к клиенту через бренд, которому уже верят, репутация «передаётся по цепочке».

Ключевой принцип здесь — сначала отдавать. Не обещания, не скидки, а реальную ценность. Причем такую, себестоимость которой для бизнеса ниже, чем стоимость привлечения клиента через рекламу. Танцевальная студия может отдать пару занятий, фитнес-клуб — месяц абонемента. Конечный продукт работает лучше, потому что его ценность очевидна.

Юридическая компания, к примеру, может отдать два типовых договора, которые на рынке стоят десять тысяч рублей. Для партнёра это легко встраивается в чек как «бонус». Клиент получает ощущение стопроцентного кэшбэка, партнёр усиливает свое предложение, а юристы получают поток тёплых клиентов. Даже если часть аудитории так и не воспользуется подарком, продукт уже оплачен.

Добавочная ценность как способ выделиться

Второй вектор — добавочная ценность. Речь идет не про скидки и демпинг, а про усиление основного продукта. Рынок давно перегрет похожими предложениями, рекламные сообщения перестают привлекать, и решение о покупке всё чаще принимается не по цене, а по совокупности выгоды.

Особенно наглядно этот инструмент работает в премиальном сегменте. Если человек покупает дорогой продукт и вместе с ним получает набор релевантных сервисов на сопоставимую сумму, риск покупки в его глазах резко снижается. Даже если основной продукт не оправдает ожиданий, ценность приобретения не обнуляется.

По той же логике можно продавать и массовые продукты. Книга, курс, услуга — всё может стоить дороже рынка, если клиент понимает, сколько в итоге он экономит. Главное условие — подарки должны быть уместны и соответствовать уровню аудитории.

Сарафанное радио — правильно выстроенная система

Третий вектор — сарафанное радио, которое большинство компаний до сих пор воспринимают как нечто стихийное. Между тем рекомендации можно и нужно стимулировать. Начинать — с простой вещи: благодарить тех, кто вас рекомендует. Не формально, а ощутимо.

В эконом-сегменте работают небольшие бонусы, в среднем и премиальном — только значимая ценность. Человек уже порекомендовал искренне, и если компания это замечает, эффект усиливается в разы.

Отдельная история — контент. Клиенту должно хотеться рассказать о вас. Для кого-то это подарок на несколько сотен рублей, для кого-то — на несколько тысяч. В больших потоках почти всегда есть клиенты с собственной аудиторией. При правильно выстроенной механике бизнес получает органический охват без рекламных бюджетов и зависимости от платформ.

Монетизация того, что уже есть

Четвертый вектор — монетизация ресурсов. У бизнеса почти всегда есть то, что не превращается в деньги: база клиентов, трафик, упаковка, экспертиза, социальный капитал. Обычно используют три-четыре ресурса, хотя потенциально их больше двадцати.

Каждый контакт с клиентом — это вход в воронку. Если человек выбирает между двумя одинаковыми продуктами, он выберет тот, где есть дополнительная ценность. А дальше этот трафик можно монетизировать через партнёрства, экосистемы, собственные дополнительные продукты.

Партизанский маркетинг и продажи через среду

Отдельный пласт — партизанский маркетинг. Один из самых неожиданных инструментов здесь — продажи через собеседование. Рынок труда — это огромная социальная сеть, где можно выходить не напрямую на собственников, а через ассистентов, HR и менеджеров.

Создание реальной вакансии дает входящий поток контактов и возможность выстраивать долгосрочные отношения. Ассистенты меняют компании, HR переходят между рынками, и вместе с ними переходит доверие.

Граница этичности, по мнению эксперта, проходит по качеству продукта. Если вы уверены, что продукт действительно полезен, такие механики допустимы. Если ценность сомнительна, никакой «хитрый» маркетинг не спасет.

Все эти подходы уже сегодня становятся реальной альтернативой тому, что происходит на рынке маркетинга. Они не требуют затрат на рекламу, не предполагают больших рисков и серьезных вложений, а строятся на нестандартных решениях, партнёрствах и работе с уже существующими ресурсами бизнеса.

Обсудить на сайте