Нетворкинг для всех или круг для избранных: куда движется экономика общения

Мы встречаемся с Ириной уже в третий раз для моего блога в рубрике "Правила жизни". Первый разговор был о женском лидерстве и внутренней гармонии, второй — о прогнозах для предпринимателей на 2026 год, о «бетоне внутри». 

Разговор с ей всегда интересен, потому что за ее плечами не только создание и организация работы большого международного предпринимательского сообщества, но и собственный твердый предпринимательский тридцатилетний бэкграунд.

Сегодня Ирина предлагает взглянуть шире: не только на себя и способы выживания, но и на то, как мы выстраиваем отношения с миром и друг с другом.

Ирина, ты говоришь, что люди устали и мы вступили в эпоху селективного общения. Что стоит за этим термином?

Да, я вижу, что люди устали, но устали не от общения, а от бессмыслености: от «лишних» для себя людей, от лишних встреч, чатов, обучений, форумов, коллабораций и бесконечных «давайте созвонимся». От социальной суеты, которая заполняет всё пространство.

Я хорошо помню пандемию. Нас заперли по домам, и мы были готовы отдать многое за живую встречу. А когда выпустили, начался «запой» общения: форум за форумом, завтрак за завтраком, нетворкинг за нетворкингом. Мы соскучились и дорвались.

Сейчас маятник качнулся в обратную сторону. И это не только мои ощущения, исследования подтверждают то же самое.

Какие именно?

Отчёты event-индустрии 2026 года показывают: люди по-прежнему хотят общаться вживую, офлайн, но всё чаще выбирают «меньше, но лучше». Forrester сообщает, что почти 70% команд сокращают количество мероприятий, делая ставку на качество. По данным EventsAir, около 90% организаторов считают живые встречи важными, но меняют стратегию их проведения. 

Eventbrite называет один из ключевых трендов «Reset to Real»: возвращение к подлинности, меньше знакомств ради знакомств, больше настоящих разговоров и права выбирать, с кем, зачем и насколько глубоко общаться.

В России к этому добавилась экономическая реальность. Бизнесу непросто: налоги, расходы, кризис. Предприниматель начинает считать тщательнее, и не только деньги. Деньги, время, нервы, внимание, социальная энергия — всё это ресурсы и человеку важно тратить их разумно, с пользой для себя.

Ты вводишь понятие «рентабельность участия». Что оно означает?

Раньше человек спрашивал: «Сколько это стоит?» Сейчас всё чаще: «Зачем мне это вообще нужно?» Это две принципиально разные экономики.

Даже если вход бесплатный, но я потрачу четыре часа, поговорю с двадцатью людьми, вступлю в три чата, послушаю пятого спикера на тему, которую за десять минут могу изучить с помощью нейросетей, сделаю десятки фотографий у пресс-волла. Что благодаря этому изменится в моей жизни завтра? Вот главный вопрос.

Ты утверждаешь, что эпоха количества связей подходит к концу. Но ведь связи всегда считались социальным капиталом.

Связей у нас уже с избытком. Телефон забит контактами, мессенджеры — чатами, соцсети — людьми. А позвонить иногда некому. Парадокс нашего времени.

Сегодня мне не нужны ещё сто знакомств. Мне нужны десять правильных людей. Не двадцать коллабораций, а одна, после которой действительно что-то произошло. Не пятьдесят мероприятий, а пять, ради которых стоило встать с дивана и потратить день. Не очередное сообщество, а круг, в котором знают, кто я, что мне нужно и кому меня стоит представить.

Знакомства как самоцель исчерпали себя. Начинается эпоха "своих людей".

Я бы даже сказала - возвращается. Ведь мы уже это проходили - когда паролем звучало, например: "я от Петра Петровича". Как это меняет твой подход к своему клубу? 

Мы всегда строили его иначе: не как место для бесконечных знакомств, а как среду, где рождаются настоящие партнёрства. Когда приходит новый участник, мы спрашиваем: «Кто здесь тебе нужен? Какая задача стоит?» Мы не знакомим всех со всеми, мы соединяем нужных друг другу людей.

В этом смысле наш подход оказался на шаг впереди рынка. Потому что сегодня ценность создаёт не тот, кто добавляет тебе ещё одну возможность, а тот, кто помогает не утонуть среди ненужных.

Если твои прежние «Правила жизни» были про интуицию, окружение и обмен пользой, какое правило ты бы добавила сегодня?

Четвёртое. Звучит так: «Каждый день спрашивай себя: это приближает меня к моим людям или отдаляет? И выбирай первое».

Присоединиться к обсуждению можно в моём телеграм-канале «АННА НИКА | КОД МЕДИА».