Все записи
10:36  /  30.08.19

566просмотров

О переговорах

+T -
Поделиться:

— Посеешь мысль - пожнёшь поступок,посеешь поступок - пожнёшь привычку,посеешь привычку - пожнёшь характер,посеешь характер - пожнёшь судьбу.

Как и в эпиграфе, есть действия, оперативка, тактика, стратегия, а есть парадигмы или мета-правила.

Ключевая парадигма переговоров — готовность в любой момент отказаться, если не устраивают условия. Звучит здорово, но на практике многие ломаются на жадности или страхе.

Это касается и личной жизни и бизнеса.

Нужно понимать, что партнёру по переговорам всегда тоже что-то нужно, иначе бы он не вступал в переговоры. Условия могут быть приемлемы, быть предметом обсуждения с аргументами, а могут быть без аргументов в виде давления.

Да, можно таким образом потерять отношения, партнера, деньги. Зато не потеряешь себя.

Эта парадигма встраивается не за один год — вначале искушение поддаться сильнó. Но через 5-7 лет практики встраивается как стальной стержень. Есть и более быстрее варианты — из серии «всё, что нас не убивает, делает нас сильнее» или «на войне день идёт за два». Есть и ситуации, где день идёт за неделю и даже день за год. Но они гораздо более жесткие.