Все записи
16:14  /  20.05.14

5100просмотров

Что делать, если у вас нет отличий от конкурентов?

+T -
Поделиться:

Чаще всего найти собственную уникальность сложно: много компаний торгуют примерно одинаковыми товарами или услугами по примерно одинаковым ценам. Если вы не нашли собственной уникальности, то пишите псевдо-УТП — подчеркивайте воображаемые свойства товара (услуги) или то, что ваши конкуренты еще не догадались упомянуть в своей рекламе.

Можно указывать в рекламе технические детали, являющиеся нормой в отрасли, но незнакомые клиентам. Широко известна рекламная кампания пива Schlitz: «Мы моем бутылки горячим паром». Очевидно, что практически все производители стерилизуют бутылки, но для потребителей узнать из рекламы такие технические подробности производства пива оказалось новостью.

Авиакомпания KLM Royal Dutch Airlines рассказала в своей рекламе обо всех мерах безопасности, и путешественники восприняли ее как самого безопасного перевозчика. Вообще-то это отраслевой стандарт: все авиакомпании именно так заботятся о безопасности полетов. Но конкуренты KLM не рекламируются таким способом.

Или предложите покупателям такую гарантию, которую все компании обязаны и так предоставить по закону (например, возврат обуви в течение 14 дней после покупки).

Способы создания псевдо-УТП

  • Сделайте ваше стандартное предложение, но только для узкой ниши клиентов.
  • Предложите в рекламе клиентам то, до чего еще не додумались ваши конкуренты.
  • Добавьте к вашему предложению уникальный дополнитель­ный сервис.
  • Дайте особые условия вашим новым/постоянным покупателям.
  • Укажите отличительную характеристику вашего товара или услуги, привлекательную для ваших клиентов, но о которой конкуренты еще не говорят.
  • Представьте себя лидером или экспертом — выделитесь на фоне других.
  • Дайте гарантию на свои товар или услугу. Лучшую гарантию на рынке!
  • Сошлитесь на ваших известных авторитетных клиентов, до­ вольных вами. Или предоставьте список обычных клиентов.
  • Предложите тест­драйв — пусть клиент попробует ваш товар или услугу до покупки безо всякого риска!

Ваша задача — составить МНОГО (несколько разных) уникальных торговых предложений, по одному для каждой группы товаров (услуг) на каждую вашу целевую аудиторию (ЦА). Чем более узкие ниши вы сможете выделить, тем лучше будет работать ваша реклама.

 

Это 1,5 страницы из книги Ольги Юрковской "Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах".

Скачать книгу

Подробнее о книге "Разумный маркетинг": http://www.snob.ru/profile/28109/blog/75176

Предыдущие статьи:

Как проводить бесплатные маркетинговые исследования

За что на самом деле платят ваши клиенты?

Каким должен быть идеальный учебник?

Три страшные ошибки, убивающие вашу рекламу

 

Для психологов, коучей, эзотериков, тренеров и консультантов в «мягких нишах».

Получите 10 бесплатных уроков мини-курса Ольги Юрковской "Онлайн-бизнес по-женски":

Вы готовы начать свой онлайн-бизнес?

Введите свою почту и нажмите кнопку "Получить Уроки", чтобы получить 10 бесплатных уроков:

 

Александр Левитас Комментарий удален автором блога

Ольга Юрковская Комментарий удален автором