Все записи
09:08  /  30.10.17

2991просмотр

Что продаётся, а что не покупается из недвижимости сейчас

+T -
Поделиться:

Не поверите, но я ни разу не забывала о нашем рынке недвижимости)) Более того, несколько раз порывалась сделать обзор о состоянии дел в своём бизнесе. Придумывала заголовки: «Что происходит с недвижимостью этим летом», «Что происходило с недвижимостью промелькнувшим летом» и т.д… Но писала о другом – путешествиях, тронувших меня лично общественных событиях. Ибо – сложные времена сейчас, для рынка недвижимости тоже!

К чему говорить о затянувшемся кризисе, снижающихся ценах, увеличившихся сроках экспозиции объектов и предложении, намного превысившем спрос, а также сильно возросших усилиях, которые требуются для исполнения пожеланий наших клиентов.

В последние недели как раз ситуация немного изменилась: звонков стало больше, активность проявляется. С одной стороны, сезонный фактор – в конце года всегда было так, с другой – пугающие перспективы «послевыборовнеизвестночтобудет»: люди боятся потерять сбережения и вкладывают их в надёжное – то, что недвижимо и всегда востребовано!))

При этом хочется отметить текущие тенденции: уже не 50-60-70 процентов сделок происходят с использованием ипотечных (заёмных) средств, а все 80 (скоро, должно быть, приблизится к 90). Банки стараются! Предлагают всё новые и новые программы, снижают процент, творчески работают как с потенциальными клиентами, так и с партнёрами – риэлтерскими агентствами.

Теперь отвечу на вопросы, вынесенные в заголовок. Продаются те объекты, что стоят дешевле всего. Или, если хозяевам повезло (может сравниться с лотереей), когда людям нужен именно этот дом, жилищный комплекс. Но и в данном случае торг обсуждается.

Приветствуются: свободная продажа, нормальные документы (если ещё и подготовленные для ипотеки, то вдвойне!), хорошее состояние квартиры и дома, отсутствие явных недостатков (первый-последний этаж, без балкона, окна на ЛЭП, сложное наследство), полная стоимость в договоре. И на первом месте – мотивация! Которая именно и приводит к нормальному разговору о цене и прочих условиях сделки.

До меня долетают сведения, будто в очень ограниченном сегменте супердорогих квартир, едва ли не бум – небольшой процент граждан, которых кризис совсем не коснулся, торопится вложить (спрятать, обналичить?) денежные средства в квадратные метры. Тем самым наглядно демонстрируются «ножницы» и огромное расстояние между большинством населения и, видимо, «слугами народа». Но я не о них.

Считаю, если требуется решить жилищную проблему «здесь и сейчас», то аргументы - «не продам по заявленной цене, так как не смогу себе ничего купить», «моя цена не хуже других» (ещё 187 аналогичных предложений!))) и подобные, не работают. Когда находится конкретный покупатель, нужно с ним договариваться.

Очень плохо покупаются квартиры в перенаселённых и новых районах с неразвитой инфраструктурой, без отделки и по устаревшим ценам, которые продолжают держать застройщики, будто не видя предложений в тех же домах от собственников – дешевле и зачастую с довольно качественным ремонтом.

Реновация мало кого вдохновила: цены на пятиэтажки как подняли, так и опустили, не дождавшись спроса.

Среди загородных участков и домов востребованы земли населённых пунктов, в которых есть газ и нормальные подъездные пути. Множество вновь построенных в чистом поле коттеджных посёлков простаивает. И, конечно, здесь также работает соотношение цена-качество-свой (!) покупатель.

В целом, хочу отметить, что острая фаза, неприятие новых цен и реалий, прошли. И продавцы-покупатели, и риэлторы, и банки с нотариусами приноровились жить и работать в новых условиях, которые, как мне кажется, будут существовать ещё долго.

Жизнь продолжается!)

Комментировать Всего 19 комментариев

Нужно уточнить - новые условия, к которым приноровились, будут сущестовать так долго, как долго не будет нового кризиса.

У нас в Украине квартиры с индивидуальным отоплением стоят тыщ на 10 дороже. В России тоже так?

Квартиры в Москве и Подмосковье как правило имеют центральное отопление, в вот частные дома с индивидуальным газовым (!) отоплением - да, стоят дороже!

А у нас из-за высоких цен на централизованное теплоснабжение многоквартирные дома строятся с индивидуальным отоплением. Из каждой квартиры труба торчит. По моему, это ненормально с точки зрения экологии и пожарной безопасности.

Ну а что, Лара!.. Несмотря ни на что, звучит более оптимистично, чем твои предыдущие посты (на эту же тему). 

Да я вообще-то неистребимая оптимистка :-)

Ага). Обычно оптимисты бывают неисправимыми,  а ты - неистребимая! Впрочем, я тоже). Как там у Ницше? "Что нас не убивает, делает сильнее!". 

Эту реплику поддерживают: Лариса Бабкина

Жизнь продолжается!)

И движется назад в совок. К тогдашнему отношению к частной собственности.)

Эту реплику поддерживают: Эдуард Гурвич

В чем именно вы это видите, Рустам?

Да хотя бы в запрете долевого участия в строительстве. Конечно же, для безопасности самих же дольщиков))).

Участие в долевом строительстве - не такое уж и безоблачное! При этом напомню, в Советском Союзе были ЖСК, кстати сказать - ни одного обманутого дольщика!

А вот что о "совке" напоминает - так это реновация! То есть, государство решило, будто можно так просто забрать собственность к себе: крепкие кирпичные пятиэтажки и даже девятиэтажные дома к рукам прибрало....

Совершенно верно: из долевого строительства надо изгнать мошенников, но не запрещать.  

Ползем по дну

Сделок-то примерно столько же, сколько и в предыдущие годы. "Вторичка" и в Петербурге жива - тоже скидки, тоже торг... А вот что будет с новостройками? Поправки в ФЗ-214 добавят 10-15% к себестоимости. А покупатели к этому категорически не готовы.

Отмена (в перспективе) долевки, о которой уже объявил министр Мень - плюс 30%, относительная надежность и сокращение количества покупателей. Примерно вдвое. Зато - никаких обманутых дольщиков.

А покупатели к этому категорически не готовы.

Не готовы - это точно! Популистский шаг перед выборами? Или желание оставить одного-двух-трёх прогосударственных застройщиков?

Тогда Рустам Рустам Максуди прав: будут у нас три банка, три застройщика и три корпорации. Точный совок!)

Но во главе - царь. Что отличает)))

Эту реплику поддерживают: Рустам Максуди

так покупать, продавать, или курить бамбук ?

Вопрос "не в бровь, а в глаз")

Тому, кому не припёрло, можно курить бамбук)) Ну, а если требуется продать, потому что нужны деньги, а лишние метры не очень - продавать! Если же ютитесь по пятнадцать человек в квартире (это я образно!), или снимаете, или вот-вот детки должны родиться и хочется пожить просторно, по-человечески - покупайте! Сейчас рынок покупателя, выбор прекрасный, все будут перед вами стелиться: продавцы, банки, риэлторы. Выжидать обвала цен глупо - жизнь пройдёт! Но это только для себя любимого (или Любимова?))), не с инвестиционными целями!

Эту реплику поддерживают: Сергей Любимов

Значит, в твоём случае, Серёжа - да!)