Экономист рассказал, почему зумерам проще тратить деньги на импульсивные покупки

Зумерам проще совершать импульсивные покупки, потому что современные сервисы сделали сам процесс траты денег почти незаметным. Об этом РИАМО рассказал экономист и бизнес-консультант Сергей Маликов.

Один клик или Face ID — и покупка уже совершена. «Когда не отсчитываешь купюры, а лишь касаешься экрана, мозг не чувствует боли траты — покупка даётся легко», — говорит эксперт.

На решение о покупке влияют и сами маркетплейсы. Бесконечная лента товаров, таймеры скидок и сообщения вроде «осталось две штуки» создают ощущение дефицита и подталкивают заказать вещь прямо сейчас. В результате удовольствие возникает уже на этапе ожидания покупки.

«Плюс поколенческий контекст: жильё и стабильность кажутся недостижимыми, поэтому большие цели обесцениваются, а маленькие радости здесь и сейчас становятся рациональной стратегией — „всё равно на квартиру не накоплю“», — добавляет Маликов.

Эффект усиливают соцсети: покупка становится частью образа жизни. Человек приобретает не только вещь, но и связанный с ней статус или представление о себе.

Кроме того, рассрочки и кредиты дополнительно отодвигают момент, когда приходится задумываться о потраченных деньгах. «Также влияют и дешёвые кредиты — сервисы отодвигают расплату в будущее. В итоге экономика научилась продавать эмоцию мгновенно, а расплату делать незаметной и отложенной», — заключает экономист.