СИНИЙ— уровень структуры. Начинается 5 тыс. лет назад.
«Правильные правила правят миром»
Не пройдя синий уровень, не получится выстроить зелёную структуру. Бизнес, корпорации — это чаще всего синий уровень. Благодаря синей системе ценностей, самолёты отправляются по расписанию, ПДД управляют движением, образование имеет стандарты.
Мышление синих: В жизни есть смысл, направление и цель и всё определяется порядком. Бинарное мышление — есть правильное и неправильное. Нарушение правил влечёт наказание. Соблюдение правил приносит вознаграждение. Появляются зачатки религии → будешь хорошо себя вести, попадёшь в рай. В речи много должен, обязан, быть как все. Много вины. Мотивация идёт через чувство вины. Любые изменения вызывают тревогу, т.к. нарушается стабильность и порядок.
Синие пытаются всех загнать в какие-то рамки, которые они считают правильными. Это очень негибкая система и рано или поздно возникает конфликт. Появляются мысли, что не все правила можно соблюдать... и это зарождение оранжевого уровня.
Синие ещё не клиенты коучинга. Они точно не поймут определение личностный рост, эффективность, свобода. Для них существуют правила и надо их придерживаться. У них завышенные требования к другим, но и к себе. Вы тоже должны как я. Это идеальные наёмные работники.
Если мышление закрытое, то человек здесь может застрять. Коучинг появляется в конфликте, ближе к границе с оранжевым.
Нормы и правила это, конечно, прекрасно, но так жить больше нельзя. Хочу больше свободы. Хочу работать на себя. Не хочу больше подчиняться этим правилам. Но этот период конфликта может длиться и год, и два. Для перехода в оранжевый нужны уже другие компетенции, другое мышление.
На этом уровне живёт 40% населения земли. И длительное время это был максимальный уровень мышления.
ОРАНЖЕВЫЙ уровень. Это уровень достижений. Начинается 300 лет назад. Это ещё молодой уровень. Здесь «Я» выходит на первое место.
Человек хочет больше свободы. Хочет иметь своё мнение. Оранжевый мир — это хорошо смазанная машина, работающая в соответствии с законами природы, которые можно изучить и освоить. А затем манипулировать ими в собственных целях.
Принцип оранжевого мышления → я не играю по правилам, а манипулирую правилами. Важны статусные вещи — образование, дипломы, сертификаты, дорогие часы, машины, одежда. Эксплуатация природных ресурсов ради достижения преимущества.
Взгляд на мир оранжевых: Важно быть самым лучшим.
На этом уровне возникают модели, системы. Всё сравнивается, сильное соперничество. Здесь много стресса, т.к.не всегда удаётся быть лучшим. Всегда найдётся тот, кто лучше и это фрустрирует оранжевых и подстёгивает их покупать продаваемый образ хорошей жизни.
Оранжевые обычно скрывают свои чувства, чтобы ими не могли манипулировать. Если человек любит рассказывать о себе, своем достатке, где он был, у кого обучался и сколько это стоило, то у него в центре оранжевая струна.
И если вы хотите работать с такими клиентами, то как минимум нужно самому быть на этом уровне. Подстройка должна быть соответствующая.
Что мотивирует оранжевого человека? Карьера, успех, автономия. Собственный бизнес или хорошая должность в корпорации.
Это, конечно, хорошо, но... куда это ведёт... Когда человек «наелся» материального, приходит время для духовного поиска. Поиска себя.
И мышление человека начинает зеленеть.
ЗЕЛЕНЫЙ уровень. Согласие. Начинается 150 лет назад.
Только здесь просыпается умение слышать себя и свои истинные потребности, а также способность отделять их от навязанных внешних стереотипов, правил и условностей. Здесь рождается умение понять, что хочет мое тело, что оно чувствует, ощущает, чего боится.
На этом уровне происходит осознание экологических проблем. Связи между людьми строятся от равного к равному. Акцент на диалоге и взаимоотношениях. Здесь нет иерархии, а есть сетевое мышление — в одной плоскости. Чувства и взаимный интерес преобладают над холодной рациональностью. Забота о Земле, о жизни.
Мышление зеленых: Решения принимаются путем соглашения, диалога и достижения общего мнения. Гибкие системы ценностей. Человек осознает себя как систему, включенную во все другие системы.
В коучинге есть вопрос — частью чего большего ты являешься? И не каждый на него может ответить. Позеленеть в синей или красной среде очень сложно, если не делать специальные действия и усилия.
У зеленых есть проблемы с нижележащими уровнями, чаще всего с красным и с оранжевым. Зеленый кардинально от них отличается. Такой пример, когда в Зеленую Европу прибыли красные мигранты с Востока, возник конфликт. Им сложно интегрироваться, потому что между красным и зеленым про́пасть. Один уровень — это 7–10 лет и подтянуть это можно только через работу с мышлением.
Зеленые уязвимы перед манипуляциями красных и оранжевых. Они склонны уменьшать свои таланты из-за скромности и смирения.
Но если плохо прожиты оранжевый или синий, то человек поднимется до зеленого и опять может откатиться назад.
В любом случае общество движется к этой спирали.
Дальше сложнее. Начинаются уровни второго порядка.
После зеленого уровня, если человек развился до него, включается квантовый скачок. Человек кардинально начинает мыслить по-другому.
ЖЕЛТЫЙ уровень. Интегральный.
Один из высших уровней развития сознания человека. Начинается 50 лет назад.
Приветствует и понимает все нижележащие уровни. Если что-то в мире происходит, то так оно и должно быть.
Желтый уровень возникает, когда люди начинают осознавать сложность и многомерность проблем в мире и понимают, что некоторые простые решения могут иметь непредвиденные последствия.
Человек может мыслить как вертикально, так и горизонтально. Схватывает общую картину и понимает роль каждой матрицы — и красной, и синей и т.д. Люди на этом уровне становятся более открытыми для непривычных идей и перспектив.
Мышление и мотивация желтых. Знания и компетентность имеют более важное значение, чем ранг, власть, статус. На этом уровне ни кнут, ни пряник не работают. Желтая система ценностей радикально отличается от всех предыдущих стадий развития. Внимание многоярусное. Мышление спонтанное и интегративное.
Желтые рассматривают ситуации через разного рода модели. Здесь нет причинно-следственной логики, а скорее 3D мышление.
И кратко про БИРЮЗОВЫЙ уровень. Начинается 30 лет назад. На бирюзовом уровне человек начинает видеть мир в контексте глобальных систем и предпочитает действовать на благо всех.
Характе́рной чертой является экологическое мышление: Люди на бирюзовом уровне ценят окружающую среду. Они стремятся жить в гармонии с природой и действовать в ее благо.
Мир — это единый, динамический разумный организм. Границы «Я» стираются — если я не отделяю себя от этого мира, а считаю себя этим миром, то не могу причинить этому миру зло, т.к. причиню зло себе.
Люди на бирюзовом уровне живут по определенным моральным принципам. Они стремятся делать правильные выборы, основываясь на высоких нормах и ценностях.
И это лишь краткое описание уровней спиральной динамики.
Эльза Маалоф и Дон Бек в своей книге пишут, что на синем уровне находятся частично Южная Корея, Сингапур, Россия, Индия, Восточная Европа, Япония. На оранжевом — отдельные американские штаты, Великобритания, Канада, Западная Европа, Япония (частично), входят Китай, Южная Корея и Сингапур. На зелёном уровне — Восточная и Северная Европа.
А в следующей статье поговорим о продажах с точки зрения Спиральной динамики.