Рынок IT-аутстаффинга в России переживает бум: по данным SkillStaff, объем его рынка в 2023 году достиг 265 млрд рублей, а «арендовать» разработчиков сегодня готова каждая десятая компания. Ожидается, что уже в ближайшее время рынок будет расти двузначными темпами.
Но так ли это выгодно на практике? Какие риски скрывает популярная модель и как на нее влияют санкции, экономическая нестабильность и AI?
Почему аутстаффинг стал мейнстримом?
Главная причина роста — острый дефицит IT-кадров. Как отмечают в Минцифры РФ, нехватка IT-специалистов в стране достигла 500-700 тысяч человек. Крупные игроки — банки, ритейл, госкомпании — активно развивают digital-направления, но не всегда могут быстро найти и удержать специалистов.
— В условиях экономической неопределенности бизнес ищет гибкие и более дешевые модели найма, — объясняет IT-предприниматель Николай Фетюхин. — Вместо найма сотрудника в штат дешевле просто «арендовать» middle-разработчика и сэкономить от 800 тысяч до 2 млн рублей в год, так как не нужно платить налоги, соцпакет (300-700 тысяч), покупать технику (150 тысяч) и тратиться на корпоративы. Да и сам подбор проходит в два-три раза быстрее, особенно если в компании нет собственной HR-экспертизы — экономия на рекрутерах и адаптации доходит до 200-500 тысяч рублей. Экономия достигает 40–60%, а подбор занимает считанные дни вместо недель.
После ухода западных компаний многие высококвалифицированные специалисты остались без проектов, что усилило конкуренцию среди работодателей. Одновременно часть кадров релоцировалась, и компании стали активнее искать альтернативы штатному найму.
Кого ищут и что изменилось?
Спрос сместился в сторону узких специалистов:
- бэкенд- и фронтенд-разработчики (Java, Python, JavaScript/TypeScript);
- DevOps-инженеры и архитекторы;
- QA-автоматизаторы и дата-аналитики.
— Раньше заказчики искали просто «разработчика на Python», теперь нужны эксперты под конкретные фреймворки или нишевые задачи, например, компьютерное зрение, — отмечает эксперт.
Однако конец 2024 года внес свои коррективы: финтех и ритейл сократили бюджеты, а новые точки роста пока только формируются — в логистике, промышленности и медицине.
— Тут удивляться нечему: так рынок отреагировал на экономическую нестабильность. Да, это пока еще развивающиеся сферы, но в них уже распробовали все плюсы такой модели найма и хотят получить максимум выгоды. И это логично: здесь «аренда» высококлассных специалистов поможет оптимизировать процессы и открыть новые горизонты развития, — пояснил IT-предприниматель.
Аутстаффинг vs аутсорсинг: в чем разница?
Часто эти модели найма путают, но они принципиально разные:
- Аутсорсинг — передача всего проекта подрядчику (например, создание приложения «под ключ»). Компания-исполнитель сама управляет командой, сроками и результатом. Заказчик получает готовый продукт, но не контролирует каждый этап его создания.
- Аутстаффинг — «аренда» специалистов, которые работают в команде заказчика, но числятся в штате провайдера.
— Фактически это виртуальное расширение штата без кадровой бюрократии. Плюс аутстафа в том, что вы управляете своим сотрудником напрямую, но не занимаетесь бюрократией по кадровым и налоговым нюансам. К тому же это гибкий вариант допустим, если проект заморозили, можно попрощаться со специалистом без «боли» и штрафов. Ну и вопрос стоимости: «арендованный» Senior DevOps или ML-инженер обойдется в разы дешевле, чем поиск и найм такого же в штат, — уточнил Николай.
Аутстафферы vs компании-разработчики на заказ — кто успешнее?
По подсчетам эксперта, средняя компания-аутстаффер — это фирма со 119 сотрудниками, средней выручкой в 493 млн рублей и средней прибылью за год в 87 млн рублей. При этом рентабельность такой компании составляет 16,4%, а рост выручки — 23,6%. Тогда как у средней компании по заказной разработке эти показатели ниже: 13% и 19,4% соответственно.
— В аутсорсинге самая высокая выручка на одного сотрудника составляет 4,5 млн рублей, но прибыль всего 557 тысяч рублей. Прибыль аутстафферов с одного разработчика — около 675 тысяч рублей при выручке в 4 млн рублей. По-моему, цифры говорят сами за себя, — пояснил эксперт.
Многие аутстафферы растут очень быстро и увеличивают свои показатели «с космической скоростью». При этом «середнячки» оказываются быстрее крупных игроков. Это происходит из-за более низких ставок на услуги.
Риски аутстафа: где подводные камни?
Несмотря на преимущества, аутстаффинг имеет свои риски:
- Юридические — претензии налоговой и риск переквалификации отношений в трудовые.
- Управленческие — текучка, недостаточная квалификация, потеря контроля.
- Финансовые — скрытые комиссии и зависимость от подрядчика.
— Важно выбирать проверенных провайдеров с прозрачными условиями, — советует IT-предприниматель. — Иначе можно столкнуться с «серыми» схемами или неожиданными расходами. Нужно обратить внимание на срок работы компании на рынке и наличие у нее реальных проверенных кейсов, которые дали конкретные результаты. Лучше выбирать официальное сотрудничество: например, где заказчик оплачивает только часы специалистов, отработанные на проекте. Особенно важна защита самих сотрудников — релевантный опыт, работа «в белую», отпуска и больничные. Клиентам будет легко работать с тем аутстаффером, который быстро подстраивается под рабочие процессы бизнеса со сложными сценариями согласования и обеспечивает защиту данных, особенно при работе с конфиденциальной информацией.
Что ждет аутстаффинг в 2025 году?
Эксперт прогнозирует, что рынок начнет восстанавливаться лишь к лету, но хаотичный набор персонала уйдет в прошлое.
— Не будем забывать и про влияние AI, который делает аутстаф еще более гибким инструментом и позволяет менять штат продуктовых команд. При этом важно, чтобы искусственный интеллект не стал решением для сокращения штата. Компаниям нужно задуматься о переменах в корпоративной культуре — ведь AI должен использоваться для улучшения работы, а не для замены людей. Важно, чтобы компании поддерживали своих сотрудников и были честны с ними – это поможет специалистам сохранить мотивацию и продуктивность, — говорит эксперт.