Дмитрий Норка

Компании тратят деньги на CRM, скрипты и обучение — а продажи не растут. В 9 из 10 случаев корень проблемы не в те…

Интернет изменил способ сделок: репутация формируется еще до первого разговора, а решения принимаются после долгого набл…

Двадцать лет советов по продажам закончились. Без сожалений

Цикл сделки — это путь, который проходит клиент от первого контакта с компанией до момента подписания договора и оплаты.…

Архитектура мышления заменяет технику. ИИ отделяет массовое от уникального. Доверие превращается в управляемую категорию

Новый год начинается не с фейерверков. Он начинается с вопросов

Почему сотрудничество с китайскими партнёрами требует иной логики доверия, и что важно учитывать при первых шагах

Новый тест раскрывает уровень зрелости корпоративной культуры и показывает, какие факторы мешают открытости и ответствен…

На B2B-рынке, где решения принимаются цифрами и регламентами, всё чаще побеждают те, кто умеет говорить человеческим язы…

Время переосмыслить, чему компании учат продавцов — рынок меняется, и выигрывают не те, кто говорит, а те, кто умеет быт…

Разберем, как превратить любое возражение в шаг к сделке — с помощью новой методики и нейросети

Практические шаги к созданию бизнеса, который клиенты выбирают сердцем, а не калькулятором

Как принимать заботу с благодарностью, не думая о том, чтобы вернуть долг

Откройте для себя проверенные методы удержания клиентов, которые превратят бесплатные консультации в стабильный поток пр…

Два слова могут значить больше, чем сотни сообщений. Шаблонные поздравления и предложения теряют свою ценность

Страх быть обманутым разрушает карьеры и убивает перспективы. Исследуем установки, которые превращают талантливых людей …

Посещение прогона спектакля "Роман" по мотивам "Мастера и Маргариты"; который проходил в театре Российской армии...

Как стиль общения влияет на доверие и дисциплину в компании? О скрытых рисках панибратства и силе профессиональных грани…

Как продажи изменятся в 2025? О главных трендах и их влиянии на бизнес

Как отличать честность от обмана, задавать правильные вопросы и проверять информацию, чтобы оставаться открытым миру и н…

Маленький секрет успешной торговли, показанный в фильме «Вокзал для двоих», до сих пор помогает превращать с…

Успешные лидеры не стесняются продавать свои идеи, но многие руководители все еще избегают этого навыка. Как продажи пом…

Как современные клиенты с высокими ожиданиями заставляют бизнес пересматривать подходы к продажам? О новых правилах взаи…

От парализующей мелочности к свободе роста: почему важно заметить и преодолеть микроменеджмент в семье и бизнесе

Как трансформировать B2B-продажи в 2024 году? Исследование и экспертные выводы о технологиях, удержании клиентов и корпо…

Что тормозит молодые компании? Страх перемен и устаревшие подходы могут разрушить даже перспективный стартап. Узнайте, к…

Сила синергии и уроки Кукрыниксов: как коллективное лидерство может преобразить бизнес

Исследую парадокс современного бизнеса: почему комфортная среда и высокая вовлеченность могут стать ловушкой для развити…

Как повысить эффективность вашей компании, используя проверенные стратегии построения организационной культуры. Практиче…

Советы сотрудникам, как справиться с чрезмерным контролем руководителя и вернуть ощущение самостоятельности в работе