Apple только что выпустила аксессуар, который многие называют «самым дорогим носком в мире». iPhone Pocket от Apple и японского бренда Issey Miyake стоит до 23 000 рублей и представляет собой вязаный карман для смартфона. За внешней простотой этого продукта скрывается глубокая бизнес-стратегия, достойная изучения.
Apple совместно с культовым японским брендом Issey Miyake представила iPhone Pocket — аксессуар для ношения смартфона, который компании называют «прекрасным способом носить iPhone». Продукт доступен в двух вариантах: короткая версия и длинная (примерно 23 000 рублей). Да, вы не ослышались — это цена за кусок вязаной ткани с лямками.
Когда простота становится философией
Я всегда говорю предпринимателям: премиальный бренд продает не товар, а философию. iPhone Pocket — идеальная иллюстрация этого принципа.
Аксессуар выполнен в технике 3D-вязания с рельефной структурой, имитирующей знаменитые складки Issey Miyake. Ткань полностью обтягивает телефон, но в растянутом состоянии открывает экран. Можно носить его как сумку через плечо, привязать к другой сумке или просто держать в руке. Длинный ремешок доступен в трех цветах, короткий — в восьми.
Но суть не в функциональности. По моим наблюдениям, Apple здесь продает три вещи:
- Эстетику минимализма — «меньше значит больше» в чистом виде.
- Связь с наследием — отсылка к черным водолазкам Стива Джобса от того же Miyake.
- Свободу интерпретации — продукт намеренно оставлен «недоопределённым», чтобы каждый владелец использовал его по-своему.
Йошиюки Миямае, креативный директор Miyake Design Studio, говорит: «Простота дизайна отражает нашу практику — оставлять вещи менее определёнными, чтобы открыть возможности для личной интерпретации». Я вижу здесь глубокую мудрость: недосказанность порождает эмоциональную вовлеченность.
Урок первый: коллаборации усиливают статус
Почему Apple, один из самых дорогих брендов мира, объединился с модным домом? Ответ прост: взаимное усиление статуса.
Issey Miyake — это не просто одежда, это символ японского минимализма и инноваций в текстиле. Apple — символ технологического совершенства. Вместе они создают продукт, который существует на стыке моды, технологий и искусства.
Я часто консультирую стартапы по вопросам партнёрств, и вижу типичную ошибку: компании ищут коллаборации с «более крупными» брендами в надежде «подняться». Но работает это только когда обе стороны на одном уровне статуса. Apple и Issey Miyake — равные партнёры, каждый привносит свою экспертизу.
Интересный факт: это первое официальное сотрудничество брендов, хотя именно Миямае в 1980-х создавал культовые черные водолазки для Стива Джобса. Джобс даже предлагал дизайнеру разработать униформу для всех сотрудников Apple (идея не прижилась). iPhone Pocket, в каком-то смысле, — эволюция той изначальной идеи.
Урок второй: цена определяется восприятием, а не себестоимостью
Давайте честно: материалы iPhone Pocket вряд ли стоят даже 3 000 рублей. Вязаная ткань, два ремешка, минимальная фурнитура. Так почему люди готовы платить 23 000?
Потому что они покупают не функцию, а принадлежность к клубу.
Я недавно наблюдал похожую ситуацию с российскими премиальными брендами. Один дизайнер запустил линейку «простых» футболок за 15 000 рублей. Критики смеялись. Через три месяца продукт был распродан — потому что каждая футболка рассказывала историю: о философии создателя, об устойчивом производстве, о том, что «меньше вещей — больше осознанности».
Apple и Issey Miyake продают точно такую же историю. Молли Андерсон, вице-президент по промышленному дизайну Apple, формулирует это так: «Apple и Issey Miyake разделяют подход, который прославляет мастерство, простоту и радость».
Обратите внимание на слово «радость». Не «удобство», не «функциональность» — именно эмоция.
Урок третий: ограниченность рождает ажиотаж
iPhone Pocket будет доступен только в избранных Apple Store. Не онлайн, не везде — только в определённых точках. Это классический прием создания дефицита.
Я всегда говорю клиентам: массовость убивает премиальность. Если ваш продукт доступен каждому и везде — он перестаёт быть объектом желания. Apple это прекрасно понимает.
Посмотрите на стратегию:
- Ограниченная дистрибуция
- Коллаборация с культовым брендом
- Необычный продукт, который вызывает разговоры
- Цена, которая сразу отсекает случайных покупателей
Результат? Продукт становится темой для обсуждения, даже если большинство никогда его не купит. А это бесплатный маркетинг и укрепление статуса бренда.
Что это значит для вашего бизнеса
По моим наблюдениям, многие предприниматели боятся делать «странные» или «неочевидные» продукты. Но именно такие продукты создают эмоциональную связь с аудиторией.
Практические выводы:
- Не бойтесь простоты — иногда самое минималистичное решение становится самым запоминающимся. Убирайте лишнее до тех пор, пока не останется только суть.
- Цена — это сигнал — если ваш продукт действительно премиальный, не бойтесь высоких ценников. Низкая цена может отпугнуть целевую аудиторию, которая ищет статус.
- Ищите неожиданные коллаборации — партнёрства работают лучше всего, когда объединяют разные индустрии. Технологии + мода, еда + искусство, образование + развлечения.
- Создавайте дефицит — ограниченные серии, эксклюзивные каналы продаж, закрытые предзаказы. Дефицит рождает желание.
- Недосказанность как фича — оставьте место для интерпретации. Пусть клиенты сами придумают, как использовать ваш продукт. Это создает личную связь.
- Продавайте философию — каждый продукт должен отвечать на вопрос «зачем?» Не «что это», а «почему это важно для меня как для личности».
Заключение
iPhone Pocket стоимостью 23 000 рублей может показаться абсурдом. Но я вижу в нем мастер-класс по построению премиального бренда. Это не про «носок для телефона» — это про философию минимализма, наследие Стива Джобса и умение создавать желание там, где функция вторична.
Купят ли его массово? Скорее всего, нет. Но разве в этом цель? Apple укрепила статус бренда, подчеркнула связь с миром высокой моды и создала продукт, о котором говорят. Иногда самый «бесполезный» продукт оказывается самым полезным — для имиджа бренда.
А как вы относитесь к таким премиальным экспериментам? Готовы ли платить за философию, а не только за функцию?