Я встречал немало основателей, которые готовились к питчу методом народной медицины: пересказывали идею друзьям, репетировали перед зеркалом, а потом шли к инвестору и через десять минут теряли нить. Причина почти всегда одна: не хватает человека, который слышал тысячи таких историй и скажет прямо, где рассыпается логика.
Гарвардская школа бизнеса предложила свой ответ на этот запрос. Программа называется HBS Foundry, длится восемь недель и устроена так: вместо живого профессора с вами работает его цифровая копия. Курс запустили в апреле, и с тех пор он стабильно получает высокие оценки.
Для кого это работает
Заявку может подать любой. Среди участников и предприниматели, оплачивающие учебу самостоятельно, и студенты других университетов. Платформу уже протестировали больше ста университетов во всех 50 штатах.
Замысел авторов понятен: талантливые основатели рождаются не только рядом с кампусом. Но доступ к нужным людям, инструментам и советам распределен неравномерно, и Foundry по задумке закрывает этот разрыв. Для России, где предприниматель из Новосибирска или Казани почти никогда не имеет того круга общения, что его московский коллега, этот аргумент звучит убедительно.
Внутри программы собраны: коучинг с цифровыми копиями преподавателей, форумы для общения между участниками, учебные материалы и живые сессии с основателями, инвесторами и преподавателями.
Что дает круглосуточный наставник
Главное, о чем говорят участники, это возможность прогнать сложный разговор до того, как он случится в реальности.
Один из участников, аспирант из Бостонского университета, отрабатывал с помощью аватаров питч электромагнитной системы для подводных задач. Он честно описывает классическую инженерную ловушку: когда у технологии много применений, кажется, что инвестору это только понравится. На деле работает обратная логика, и лучше понять это в учебном чате, чем в переговорной.
Другая участница пришла на платформу уже после того, как привлекла больше миллиона долларов венчурных инвестиций. По ее словам, платформа позволяет проработать ситуацию заранее и просто потренироваться, даже когда ты уже в игре.
Отдельно участники ценят доступность в любое время. Это не мелочь: настоящий питч зреет в голове в неурочный час, и собеседник, который отвечает в два ночи, стоит многого.
Фотография, которая изменила продукт
Когда команда впервые взялась за идею в 2024 году, речь шла об обычном чат-боте для предпринимателей. Пользователи быстро объяснили, что им нужен более выстроенный, ведущий за руку формат. Но самой интересной деталью оказалась другая.
Вовлеченность выросла после того, как в окно чата добавили фотографию профессора. Директор проекта Катарина Рингс вспоминает, что участники говорили об этом абсолютно ясно: им важна связь с реальным преподавателем, даже если доступен только аватар. Доверие к цифровой копии выше, когда она построена на материале одного конкретного человека, а не безликого алгоритма.
Один из сооснователей Flybridge Capital и старший преподаватель Гарварда, чья копия работает в программе, говорит без лишней скромности: «Моим студентам нравится».
Технология снимает ограничение, а не заменяет людей
При всем упоре на цифровые копии, многие участники ценят в программе как раз живую часть: форумы и сессии с реальными людьми. «Им нравится, они пользуются, они многому учатся. Но все возвращается к человеческому», говорит один из сопредседателей Foundry со стороны факультета.
Это, на мой взгляд, и есть главный вывод кейса. Гарвард не заменил профессоров алгоритмами. Он размножил их присутствие и сохранил живое общение там, где оно ничем не заменяется. Технология сняла ограничение по времени и географии, но спрос она обслуживает старый: поговорить с тем, кто уже прошел этот путь.