Недавно начала выбирать себе жилье и удивилась, что вместо скучных макетов мне показали целый 3D-проект будущей квартиры. У меня действительно было ощущение, будто я хожу по ней: заглядываю в каждую комнату, оцениваю вид из окна и даже расставляю мебель. Оказалось, что сейчас так продают квартиры — и это не просто круто, а ещё и очень удобно!
После такого опыта мне стало интересно, как вообще работают эти технологии, кто их придумывает и как они меняют рынок недвижимости. Чтобы разобраться, я решила пообщаться с Никитой Груздом, лидером в сфере виртуальной недвижимости и инноваций. Он рассказал мне, как всё устроено, и поделился своими взглядами на будущее визуальных технологий в этой сфере.
Никита, что вас привело к работе с визуальными технологиями?
— Мне всегда нравилось программирование и создание чего-то нового. Еще до появления Facebook* и VK я хотел сделать сайт, где люди могли бы находить друг друга по имени и фамилии. Это вдохновляло меня на развитие. В 12 лет я создал свой первый сайт на языке HTML. В 14 лет меня взяли на курсы по программированию PHP. Я был одним из самых молодых — там учились люди старше 18 лет. Но, видимо, из-за зависти к ранним успехам директор школы сказал, что сайт я написал с помощью Microsoft Word. Преподаватель показал в коде метку Microsoft как доказательство. На самом деле, я действительно открывал готовый сайт в Microsoft Word, чтобы изучить его возможности, но писал его самостоятельно. Спустя годы я встретил того преподавателя, когда проводил собеседование программистов. Он напомнил мне о ситуации, хотя я сам об этом уже почти забыл. Это была обидная история, но она меня многому научила.
Однажды я работал на застройщика, и ко мне приехал парень снимать виртуальный тур. Мы разговорились, встретились позже в Парке Горького и решили создать совместный бизнес. Этим человеком оказался Артур Черный. Сначала мы планировали делать материалы для продажи вторичного жилья, но быстро переключились на работу с застройщиками. Меня всегда привлекало искусство, креативные проекты, современные музеи. Большое влияние оказал мой отец, который стал бизнесменом в 1989 году. Все это в итоге привело к созданию нашей компании.
Почему, по вашему мнению, визуальные технологии стали востребованы для работы с недвижимостью?
— Застройщик продает квартиры на этапе котлована, когда ничего еще не построено. Клиента важно не обмануть, а влюбить в идею будущего жилого комплекса, показать, каким он будет на самом деле. Мы живем в трехмерном мире, и 2D-планы требуют от мозга дополнительных усилий для визуализации. Наши решения предоставляют трехмерное изображение, позволяя клиенту увидеть корпуса, этажи, квартиры, виды из окон и даже виртуальные шоурумы. Это упрощает выбор и помогает покупателю представить будущее в этом комплексе.
Чем виртуальные макеты лучше традиционных?
— Физические макеты стоят от 1 до 7 миллионов рублей и доступны только в одном офисе продаж. Цифровой аналог обходится дешевле — около 1,3 миллиона рублей, при этом его можно использовать по всей стране. Это не только экономия, но и возможность показать объект большему количеству клиентов.
За 12 лет создания визуальных материалов крупнейшие застройщики дали клиентам возможность «пройтись» по квартире до завершения строительства. Теперь будущие покупатели могут увидеть дом и территорию с высоты птичьего полета, что значительно упростило процесс продаж.
Были ли случаи, когда ваши решения кардинально меняли восприятие объектов?
— В 2024 году мы провели исследование среди покупателей недвижимости, менеджеров по продажам и маркетологов застройщиков. Оказалось, что виртуальные туры вошли в топ-3 инструментов, которые влияют на принятие решений. Цифровые генпланы, виртуальные шоурумы и виды из окон помогают клиентам лучше понять, что они покупают.
Как вы видите развитие визуальных технологий в сфере недвижимости?
— Мы верим, что будущее за современными технологичными решениями, которые позволяют покупателям не просто увидеть объект, а буквально «пожить» в нём до его появления. Именно такие инструменты мы разрабатываем, чтобы сделать процесс выбора жилья максимально комфортным и прозрачным. В этом помогут 3D-контент, широкий функционал выбора, сравнения и возможность оформления покупки в один клик.
Одна из главных задач для застройщиков — это не только показать объект, но и понять, что именно интересует покупателей. Мы помогаем руководителям и менеджерам анализировать запросы клиентов и сделать процесс продаж более персонализированным. А еще минимизируем трудности, связанные с изменениями в проекте застройщика.
На чем вы делаете акцент в своей работе?
— Инновационность, клиентоориентированность, командная работа, профессиональное развитие каждого сотрудника и стремление к мировому лидерству.
Как вы адаптируетесь к быстрым изменениям в технологиях?
— Как говорит мой коллега Артур: «Технологии — это не враг, а друг. Они развивают продукт, упрощают его разработку и мотивируют команду расти, решая новые задачи».
*Соцсеть принадлежит компании Meta (Американская транснациональная холдинговая компания Meta Platforms Inc. по реализации продуктов ‒ социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории России ) , признанной в России экстремистской организацией