Ольга Коновалова и Елена Маркова, учредители группы компании в сфере электротехники. Авторы проекта «Разработка и производство электронных компонентов и модулей для управляемой коммутации электрической цепи», участники конкурса Forbes Woman Mercury Awards для предпринимательниц, рассказали мне о женской роли в энергетике и продвижении проектов.
Как вы выбрали работу в такой мужской теме?
Родина, страна, Россия, любовь – все слова женского рода, так почему тема мужская? А если серьезно, то я бы сказала, что мы не выбирали из сотни тем одну. Эта тема нашла нас самих. Мы просто взялись за нее, и у нас получилось.
Мы делаем бизнес, и нам не важно, что производить – косметику или электротехнику, потому что методы организации, управления и контроля одни. Важный элемент – это люди, их нам удалось собрать.
И всё-таки как сложился ваш «пазл»?
Много лет назад на форуме в Китае мы познакомились с производителями, которым была нужна помощь в России. Мы помогли и из этого в дальнейшем родилось партнерство. Около 10 лет мы поставляли на рынок России электротехнику, а сейчас намерены в России производить эту же электротехнику. В России мы уже зарекомендовали себя как надежный поставщик, партнер, чувствуем себя уверенно и готовы к новому направлению – «производству».
В вашей нише вообще много работает женщин?
Конечно, вокруг нас чаще представители сильного пола – среди клиентов, партнеров, подрядчиков. Но здесь важен профессионализм и экспертность, и если мужчины видят, что ты говоришь с ними на одном языке, то проблем нет. А еще мужчины не соперничают с женщинами, поэтому некоторые вопросы решаются еще быстрее. В общем, от мужчин мы получаем поддержку и понимание, и это помогает нам идти вперед.
А как появился ваш личный проект?
На основе сложившегося успешного опыта делового сотрудничества с китайскими производителями промышленного электротехнического оборудования мы изначально работали как торговый дом. Однако уже с 2022 г., ввиду возникающих дополнительных требований российских покупателей к поставляемой из Китая продукции, мы начали выполнять доработку продукции под требования заказчиков, проводить собственные исследования и разработки. Производство новой продукции по-прежнему осуществлялось на заводских мощностях китайских партнеров.
Что послужило развитием?
В 2022 г. в связи с ограничением импортных операций, уходом с рынка европейских поставщиков оборудования мы стали предлагать российским заказчикам решения китайского производства, но это в полной мере не удовлетворяло спроса. Далее появились сложности во взаиморасчетах с поставщиками, китайские банки отказываются принимать деньги из России, опасаясь вторичных санкций. После этого мы уже на 100% стали уверены, что необходимо создать собственное отечественное производство. В ходе маркетинговых исследований выяснилось, что производство, с требуемой широкой номенклатурой электротехнического оборудования, в России отсутствует. Российские производители изготавливают ограниченный перечень номенклатурной линейки, при этом продукция либо не соответствует в полной мере тем характеристикам, к которым привыкли наши заказчики, покупая европейские товары, либо производится ограниченными тиражами, не удовлетворяя потребности рынка в полном объеме.
Ну представьте, что сейчас на 80% мы зависим от импорта и это в основном китайские массовые производители.
Кроме этого в июне 24 года объявил о своем уходе с рынка России китайский производитель электротехнического оборудования Degson и многие крупные заказчики и даже целые отрасли сейчас в поиске нового поставщика и, поверьте, это опять будет китайский производитель!
Вся эта ситуация говорит, что России необходимы собственные производства такой продукции. Поэтому нами в целях формирования полного цикла разработки, производства и реализации электротехнической продукции в 2023 г. создана Группа компаний, каждая из которых в рамках Группы имеет отдельный вид деятельности.
Какие сейчас рабочие направления?
- Разработка электротехнического оборудования. В штат компании привлечены высококвалифицированные специалисты, имеющие высшее профильное образование и опыт работы по данному направлению. Кроме того, при необходимости мы привлекаем подрядчиков, имеющие большой опыт работы разработки продукции по стандартам ЕСКД, а также экспертов, имеющих опыт руководства инвестиционными проектами, в том числе, - реализуемыми в рамках государственных программ.
- Производство. К 2026 году мы планируем серийный выпуск продукции.
- Реализация. По этому направлению наша группа компаний уже работает с сотнями разных заказчиков из России. Опытные менеджеры, маркетологи, продуктологи, инженеры, логисты и другие специалисты делают для наших клиентов качественный сервис и поиск лучших решений для них.
Нашими усилиями создан уникальный проект, разрабатываются технологии и определен участок под застройку завода в свободно экономической зоне. Мы не только обеспечим новые рабочие места, мы создадим такие компоненты, которые выведут нашу страну от импорт зависимости в этой сфере.
