Стать предпринимателем можно без денег

Для человека без опыта ведения бизнеса тема денег часто является главным камнем преткновения: где взять средства для запуска? Выстраивается определенная последовательность мыслей — на старте нужны финансы, а когда их нет, то и запускаться нет смысла. Получается замкнутый круг, из которого будто бы невозможно найти выход.

Как показывает практика, у молодых бизнесменов далеко не всегда есть накопления или стартовый капитал. Появиться они могут в нескольких ситуациях: наследство или продажа собственности (квартиры, автомобиля). Реже у человека есть определенная сумма, которую он готов вложить в бизнес.

Все эти варианты актуальны для тех, кто только планирует войти в дело. Предприниматели получают прибыль и затем ее вкладывают в бизнес. Это оптимистичный вариант. А для быстрого развития может потребоваться помощь инвестора — он станет катализатором активного роста.

Поиск инвестора: 3 способа, которые работают 

Есть люди, у которых существуют свободные средства или накопления, но они пока не готовы идти в бизнес самостоятельно. Такой человек может стать инвестором в бизнесе — вложения в дело обычно приносят стабильный и постоянный доход, несмотря на внешние обстоятельства и потрясения.

Выстроить работу с инвестициями можно несколькими способами. Разберем каждый из них подробнее.

1. Взять займ у частного лица под определенный фиксированный процент. Преимущества данного варианта в том, что условия можно оговорить индивидуально: сначала выплачивать проценты, а затем последует выплата основного долга.

Другой вариант, привлечь займ для дальнейшего масштабирования. Инвестор может получать процент от чистой прибыли. Соответственно, чем она больше, тем выгоднее сотрудничество для обеих сторон.

Также существуют следующие форматы привлечения инвестиций: кредитование в банке и лизинг. 

2. При кредитовании важно знать несколько правил, которые позволят получить деньги под выгодный процент:

  • если ранее займов не было, лучше взять небольшую сумму, чтобы затем рассчитывать на крупную;
  • не стоит оставлять запросы на сайтах агрегаторов микрозаймов — они имеют право рассылать заявки по банкам от имени заемщика, в результате кредитный рейтинг может быть парализован на год и более;
  • любой отказ в кредитовании содержится в истории банковских операций;
  • не стоит сразу подаваться в ТОП-10 крупнейших банков, они могут отказать. А вот после отказа в небольших организациях топовые банки чаще одобряют заявку.

3. Разновидностью банковского кредита является лизинг. Его отличие от классического займа в том, что его покупает банк, а человек затем выкупает частями всю сумму.

Как новичку найти инвестора

Поиск инвестора не такой сложный процесс, как кажется на первый взгляд. На этот счет существует несколько рекомендаций, которые может применить каждый начинающий предприниматель.

Начать с обзвона друзей и знакомых из телефонной книги. Им важно дать конкретное предложение и заинтересовать — не обещать условных «золотых гор» или прибыли с первого месяца работы. Хорошо работают объявления о поиске на Авито, в специализированных каталогах франшиз. 

Искать инвестора через личные знакомства и встречи на конференциях, бизнес-завтраках, онлайн- и оффлайн-мероприятиях.

Быть готовым к проведению нескольких раундов переговоров. До заключения окончательной сделки может пройти 10-20 и даже 50 встреч с потенциальными партнерами. С человеком необходимо говорить на одном языке: не каждый планирует быструю прибыль, кому-то просто важно не потерять вложенные средства.

Разбивать сумму инвестиций на несколько частей. Если у одного инвестора нет нужной суммы, иногда потребуется собрать целый пул из 5-7 партнеров. Убедить их могут не какие-то абстрактные слова или презентации с картинками — потребуется развивать навык прямых переговоров, диалога.