Медийность — это магия. Это когда вы не успели зайти в зал, а кто-то уже шепчет: «Я его знаю!» Или вам пишут в соцсетях: «Видел ваше интервью, давайте поработаем вместе».
Реальная история: как стать медийным с минимальными вложениями
Когда я только начинала работать в сфере массовых коммуникаций, ко мне обратился врач-психиатр-нарколог. Никакой известности, никакого впечатляющего бюджета — условно говоря, «фото для пресс-релиза на фоне ковра».
Он спросил: «Сколько стоит, чтобы обо мне писали газеты и приглашали на телевидение?» — это стандартный вопрос на первых консультациях. Примерно так же можно спросить: «За сколько можно купить машину?» — разброс между «боевой классикой», держащейся на четырех колёсах только на честном слове, и люксовым авто немецкого бренда будет колоссальным... но и на том, и на другом вы сможете доехать из точки А в точку Б…
Я ответила: «Можно вложить миллионы, а можно сделать так, чтобы журналисты сами вам заинтересовались — всё зависит от вашей компетенции, оперативности и умения подавать материал».
Так и получилось. Его первый материал был очень срочным, нужно было сдать видеокомментарий буквально в течение часа для федерального информационного агентства. Эксперт не растерялся, хотя в тот момент был на даче, и подходящих условий в доступе не было. Снял его за пять минут на телефон, буквально на фоне натянутой простыни. Качество видео было далёким от идеала. Но подача была настолько интересной, что из одного комментария выросла серия статей.
Эксперта процитировали все основные крупные СМИ. Вскоре его пригласили на федеральные каналы и ток-шоу.
Бюджет? Ноль рублей. Цена? Полчаса времени и смелость ответить на запрос журналиста в не самых подходящих обстоятельствах, проявить гибкость.
Идея вот в чём: медийность — это не всегда про деньги. Это про умение быть интересным и не упускать момент.
Медийность — это не про хайп или популярность. Это капитал, который работает на вас 24/7.
Чем больше вас знают, тем больше доверия вы вызываете. Исследование Edelman Trust Barometer 2023 показывает: 76% людей доверяют экспертам, которых регулярно видят в СМИ.
Сколько стоит медийность
Я выделяю два направления:
Платный путь
Вы платите через коммерческий отдел за публикации, эфиры на ТВ и радио, интеграции у блогеров, спецпроекты. Суммы варьируются от десятков тысяч до миллионов рублей в месяц.
Блогеры — тоже далеко не бюджетный вариант. Интеграция у топового бизнес-блогера с аудиторией 100 тысяч подписчиков стоит от 200 тысяч рублей.
Можно нанять агента, у которого есть наработанные связи и контакты, а также навыки «продвигать» своих экспертов в желаемые СМИ — с ними суммы значительно уменьшаются, но это работа специалиста или целой команды, а любая работа должна быть оплачена, так что и этот путь к варианту «бесплатно или почти бесплатно» я отнести не могу.
Платный путь эффективен, если у вас есть бюджет и понимание, как его тратить. Вы экономите другие свои ресурсы — время, энергию, внимание, инвестируя в первую очередь финансы. Но это далеко не единственный вариант.
«Органический путь»
Вы боретесь за внимание бесплатно — за счёт экспертности, контента и умения быть в нужное время в нужном месте. Стоимость? Ваше время, энергия и готовность «суетиться».
Есть несколько эффективных инструментов, которые позволят вам пойти этим путём, их я перечислю ниже.
Как получить медийность бесплатно: проверенные инструменты
1. Станьте источником для СМИ
В Telegram и WhatsApp есть специальные чаты, где журналисты ищут экспертов. «Хочу на ТВ», «Клуб PR», «ТВ продюсер ищет героев» — таких чатов достаточно много. Это ваш самый короткий путь непосредственно к прямым контактам с представителями СМИ.
Вы просто отвечаете на их запросы. Бесплатно. Но будьте готовы: чаще всего там размещают «горящие» запросы в стиле «сегодня до 18:00 подъехать туда-то дать комментарий», и времени на раздумья почти нет. Журналисты любят тех, кто оперативно реагирует.
Кроме того, примерно 50-60% запросов там не на поиск эксперта, а на поиск героя для съёмки.
2. Участвуйте в мероприятиях
Форумы, подкасты, вебинары — даже если аудитория всего 20 человек, среди них может быть ваш будущий клиент или инвестор. Это отличная возможность набраться опыта и показать себя.
Важно не только посещать мероприятия, но и активно на них проявляться — отсидеться слушателем не получится! Если вы видите на мероприятии съёмочную группу или представителей СМИ — обязательно подойдите, предложите свой комментарий (важно, чтобы он был интересным и ёмким — в этом случае больше шансов, что на монтаже вас не вырежут). Пусть вас заметит максимальное количество людей — это ваш шанс обзавестись полезным контактом и стать источником для СМИ.
3. Развивайте личный бренд в соцсетях
Ваша страница — это бесплатная медийная площадка. LinkedIn показывает: у экспертов с активными соцсетями на 67% больше деловых предложений.
Важно понимать, что соцсети — это то место, где мы можем донести до вашей аудитории очень важные вещи, которые повысят эмоциональную связь с вами и ваш кредит доверия у аудитории:
— как вы пришли в профессию, какое у вас образование
— с какими трудностями сталкивались, какие скиллы при этом отточили
— что для вас важно в работе, ваши ценности.
Люди читают людей, а не сухие факты. Рассказывайте истории, делитесь эмоциями, показывайте закулисье. Соцсети — это ваш главный бесплатный инструмент для раскрутки. И да, редакторы в СМИ при утверждении эксперта всегда смотрят его соцсети, так что используйте их как «витрину» для своей экспертизы.
4. Реагируйте на инфоповоды
Будьте в потоке новостей своей сферы. Комментируйте законы, события, тенденции. Для начала в тех же соцсетях — мы ведь помним, что представители СМИ туда обязательно заглядывают?
Например, вышел новый закон — объясните, что он значит для людей. Случился кризис в отрасли — дайте прогноз. Журналисты ценят экспертов, которые быстро реагируют на актуальные темы.
Будьте проактивны! Журналисты не могут обладать знаниями «всё обо всём», так что вы лучше других можете сформулировать интересные темы, связанные с актуальными событиями и вашей экспертностью — предлагайте эти темы представителям СМИ, вполне возможно, вы видите то, что ускользнуло от их внимания.
Медийность — это навык, который можно прокачивать
Давайте честно: медийность — это как спортзал. Можно купить дорогой абонемент и нанять тренера. А можно начать с пробежек во дворе.
Главное — регулярность и стратегия. У вас есть экспертность? Есть 30 минут в день? Тогда вы уже можете начать путь к тому, чтобы о вас говорили.
Начните с малого. Ответьте на один запрос журналиста. Напишите пост на своей страничке. Прокомментируйте новость в своей сфере.
Медийность — это марафон, а не спринт. Но каждый шаг приближает вас к цели.