Привет, друзья! Как предприниматель, я всегда интересуюсь историями успешных компаний. Сегодня хочу поделиться с вами удивительной историей семейного бизнеса, который сумел достичь невероятного роста в 1900% благодаря инновационным технологиям и правильному выбору ниши.
Футуристическая лаборатория в горах Айдахо
Представьте себе: у подножия Селкиркских гор в Айдахо располагается настоящая лаборатория будущего, которая двигает пиклбол в новую эру. Здесь есть всё: 3D-принтеры, КТ-сканер, коллаборативный робот и даже пушка для тестирования ракеток!
Компания Selkirk Sport начиналась как идея семьи Барнс, но превратилась в нечто гораздо большее. Пиклбол-бум, который охватил США во время пандемии COVID-19, буквально взорвал продажи компании до небывалых высот. И это при том, что они никогда не привлекали внешних инвесторов!
Впечатляющие цифры роста
Позвольте поделиться цифрами, которые меня поразили:
- Рост выручки более чем на 1900% с 2019 года
- Продукция представлена в Costco, Dick’s Sporting Goods и других крупных спортивных ритейлерах
- Инвестиции свыше миллиона долларов в современную лабораторию
Как говорит Майк Барнс, соучредитель и генеральный директор компании: «Пиклбол не будет расти по экспоненте вечно, но мы считаем, что сможем адаптироваться и сосредоточиться на индустрии в долгосрочной перспективе».
История успеха трех поколений
Компания была основана братьями Майком и Робом Барнсами вместе с их отцом Джимом в 2014 году. Третий брат, Том, присоединился к компании после службы в морской пехоте и теперь курирует исследования и разработки.
Интересно, что предпринимательская жилка проявилась у братьев еще в школе, когда они создали компанию по продаже спортивного оборудования для домашнего задания. Они торговали запчастями для страйкбола, управляя бизнесом из подвала отца.
Поворотный момент: открытие пиклбола
В 2012 году, когда дела пошли в гору, они перенесли операции в местный склад и установили там корт для пиклбола просто для развлечения. Это небольшое решение кардинально изменило направление их бизнеса.
«Мы видели, куда движется игра. Она нам нравилась. Нам нравилась культура. Нам нравилось играть в неё,» — рассказывает Роб. «Мы просто чувствовали, что у пиклбола есть потенциал стать одним из крупнейших ракетных видов спорта в мире».
Революция в пиклболе
Сегодня многое изменилось. Если раньше пиклбол считался «спортом для пожилых», то теперь ситуация кардинально иная:
- В 2019 году основаны две профессиональные лиги
- В 2021 году создана Major League Pickleball
- Участие в пиклболе утроилось между 2020 и 2023 годами
- 19% населения США (около 50 млн взрослых) играли в пиклбол в 2023 году
Высокотехнологичная лаборатория: заглянем внутрь
Как предприниматель, я особенно восхищаюсь их подходом к инновациям. Selkirk инвестировала более миллиона долларов в оборудование и персонал для модернизации лаборатории:
Современное оборудование включает:
- Универсальный робот — работает как «третья рука»
- Малый пресс для литья под давлением для изготовления пластиковых деталей
- Парк 3D-принтеров для быстрого изготовления прототипов
- Пушка долговечности для стресс-тестирования ракеток
- Двухобъективный профилометр для детального сканирования
- КТ-сканер для 3D-моделирования внутренней структуры
Контроль качества и соответствие стандартам
Особое внимание уделяется соответствию стандартам USA Pickleball:
- Тестирование коэффициента трения для контроля вращения
- Проверка прогиба, влияющего на мощность
- Анализ производительности композитных материалов
Как объясняет Том: «Слишком большая мощность приводит к травмам. Слишком сильное вращение делает невозможным возврат мяча, что не весело.»
Вертикальная интеграция как конкурентное преимущество
Благодаря собственной лаборатории компания кардинально сократила время разработки продукта:
- Раньше: от 3 до 9 месяцев
- Сейчас: одна неделя
Это не только ускоряет инновации, но и значительно снижает затраты на сторонние испытания.
Сообщество для инноваций
Особенно интересен их подход к привлечению клиентов в процесс разработки. Программа Selkirk Labs объединяет более 10,000 участников, которые получают ранний доступ к новинкам в обмен на обратную связь.
Программа включает:
- Ранний доступ к лимитированным и бета-версиям ракеток
- Эксклюзивное снаряжение только для участников
- A/B-тестирование с использованием ПО Palantir
Перспективы и философия бизнеса
Братья Барнс планируют оставаться сфокусированными. Неслучайно компания называется Selkirk Sport (единственное число), а не Sports (множественное). Они не планируют продавать бизнес или расширяться за пределы пиклбола.
«У нас есть друзья-предприниматели, чей подход — продать через два года и начать что-то новое,» — говорит Майк. «Это возможность всей жизни, и мы очень заинтересованы в том, чтобы придерживаться её».
Выводы для предпринимателей
Как предприниматель, я вижу несколько ключевых уроков из истории Selkirk Sport:
- Своевременный выход на растущий рынок — ключ к успеху
- Инвестиции в технологии и R&D окупаются многократно
- Вертикальная интеграция дает конкурентные преимущества
- Вовлечение клиентов в разработку ускоряет инновации
- Фокус на одной нише может быть более эффективным, чем диверсификация
История компании показывает, как семейный бизнес может достичь впечатляющих результатов, сочетая страсть к продукту, инновационные технологии и правильную стратегию развития.