Антон Галушко

В Екатеринбурге есть ларёк с шаурмой, возле которого всегда очередь. Да, всегда — и летом, и зимой.

Продажи без мотивации не работают. Если у менеджера нет внутреннего огня или хотя бы желания зарабатывать больше, он не будет закрывать сделки. В этой статье разберём, как должна быть устроена система мотивации менеджеров по продажам, чтобы они действительно хотели продавать, а компания — зарабатывать. Покажу реальные кейсы, ошибки и что важно учесть собственнику, РОПу и HR, чтобы всё это работало как часы.

Многие предприниматели хотят сразу построить «идеальную маркетинговую систему»: нанять сильного специалиста, собрать команду, сделать анализ рынка, запустить рекламу по всем каналам — и получить мощный поток заявок и заказов. Звучит как идеальный план, только есть одно «но». Все это стоит больших денег.

Недавно мы получили образовательную лицензию. Это важный шаг для нашей команды. Но не спешите поздравлять — сначала я расскажу, как мы к этому пришли. История будет полезна каждому, кто развивает бизнес.

Во многих компаниях маркетинг и продажи сосредоточены на привлечении новых клиентов. Но статистика и практика говорят о другом: повторные продажи и работа с существующими контактами — самый дешёвый и быстрый способ роста.

Внедрение инструкций в бизнесе — не просто формальность, а стратегический шаг, способствующий улучшению внутренних процессов и повышению общей продуктивности команды

Ты умеешь ставить цели? Серьезно. Не просто: «хочу миллион, 10 000 лидов в месяц или нанять нормального сотрудника», а так, чтобы цель вела к результату, а не к выгоранию.

Привет! Я Антон Галушко, помогаю бизнесам выстраивать системный маркетинг, автоматизировать продажи и расти быстрее. В этой статье расскажу вам, что вы делаете не так и почему у вас проблемы с маркетингом

Как сделать так, чтобы обучение менеджеров по продажам давало реальные результаты, а не уходило в пустоту? Делюсь своими ключевыми принципами, проверенными на практике :

Вы уверены, что главное в бизнесе — стратегия? А что, если ключ к настоящему росту скрыт в вашей команде? Найм, обучение, управление — все это требует четкой системы, где сотрудники работают с максимальной отдачей. Как найти баланс, минимизировать текучку и выгорание? Здесь на помощь приходит соционика

Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе

Посмотрев назад на свой длинный путь в бизнесе, могу смело заявить, что знаю о бизнес-процессах очень много

Ты предприниматель. На деле же ты бухгалтер, менеджер, курьер, саппорт, юрист и еще десяток ролей в одном лице. Бизнес есть, но работает он на тебя, а не вместо тебя

Любой бизнес держится на трех китах: продукт, клиенты и продажи. Но вот парадокс: идеальный продукт и горячие лиды — еще не гарантия успеха. Если в компании некому продавать или продавцы работают неэффективно, бизнес буксует, теряя деньги и время

Предприниматели часто сталкиваются с одной и той же проблемой: когда вместо того, чтобы работать над развитием бизнеса, они оказываются погребенными под потоком задач, вопросов и запросов сотрудников. Вроде бы хаотичная обстановка дает иллюзию важности, но на деле это замедляет рост компании и сжигает ресурсы.

Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберём причины: