Без очередей и толпы: почему будущее фитнеса помещается в капсулу

Как вам пришла идея проекта и как всё начиналось?

В своё время я около трёх лет работал в компании Kenguru Pro, которая устанавливает воркаут-площадки. Сейчас они есть по всей Москве, по всей России, а также за рубежом. Параллельно сам тренировался и постепенно пришёл к выводу, что уличный формат мне близок. Видел и других людей, которые получают от этого удовольствие. Это своего рода лайф-стайл: можешь заниматься где угодно, для этого, по сути, нужна только мотивация. Но у нас есть зима, дожди, холод. В подобных условиях на открытых площадках уже не так комфортно, а уходить в классические фитнес-клубы не всем хочется. Тогда я подумал, что было бы здорово создать альтернативное пространство. 

Где-то уже существует подобный вариант занятий спортом, какой предлагает «Фиткуб»?

Я начал изучать мировой рынок и наткнулся на похожий проект в Лондоне. У них используются переоборудованные морские контейнеры. Британский климат позволяет не утеплять их. Я увидел, что проект успешно развивается, почитал отзывы и сначала даже думал приобрести франшизу, но из-за геополитической ситуации сотрудничество пока невозможно. Тогда решил: зачем искать кого-то, если можно сделать свой продукт?

Вместе с конструкторами мы продумали дизайн будущей капсулы. Мне было важно, чтобы она отличалась визуально, чтобы её невозможно было перепутать ни с цветочным киоском, ни с пунктом проката велосипедов. Хотелось создать узнаваемый модуль, который у людей моментально ассоциировался бы именно с тренировками. В результате конструкторы разработали проект, и я запустил производство. Всё это за собственные средства.

Были ли какие-то трудности при производстве капсулы? Всё-таки это абсолютно оригинальный продукт с точки зрения конструкции.

Я очень сильно переживал, что внутри будет мало места. Но когда мы согласовали размеры и сделали каркас, я приехал на производство и увидел, что пространства достаточно. После этого дал окончательное согласие на продолжение проекта.

Сейчас то, что мы имеем, — очень комфортное пространство. Вдвоём заниматься удобно, одному — вообще идеально. Некоторые даже приходят втроём.

На что вы ещё опирались? Помимо идеи и собственных средств? 

Параллельно поступил в Стартап Академию Сколково. Туда приходят люди с проектами на разных стадиях — от идеи до уже работающего бизнеса.

Обучение позволило глубже проработать концепцию, финансовую модель, получить обратную связь. У нас были сильные модераторы и огромное количество практических заданий.

Преподаватели спрашивали: почему человек должен выбрать вашу капсулу, а не фитнес-клуб, где есть душ, туалет и масса дополнительных сервисов? Тем более что сейчас можно купить недорогой абонемент в крупную сеть и заниматься в любом клубе.

Что вы на это отвечали?

Я отвечал, что не конкурирую с фитнес-клубами, а даю людям выбор.

Речь о личном пространстве?

Да. Когда я проводил глубинные интервью и изучал потребности аудитории, понял, что для многих это важно. Люди рассказывали, что целый день проводят в офисе, а потом приходят в переполненный фитнес-клуб и снова оказываются среди толпы. Им хочется иметь собственное пространство и возможность спокойно тренироваться.

«Лужники» дали очень хорошее место — прямо на набережной. Как вам удалось договориться?

Когда капсула была готова, я привёз её в «Лужники», и это стало для меня настоящим подарком. Руководство комплекса оценило проект и сказало: «Да, нам нравится это решение. Оставляйте, будем смотреть, как станет развиваться».

Как вы привлекали первых клиентов?

Начал с нескольких небольших блогеров. Мы договаривались так: я предоставляю несколько тренировок, а они снимают контент и выкладывают его. Так пришли первые клиенты.

Наверное, самые важные для меня комментарии: «Мы придём ещё», «Очень крутой формат», «Желаем вам удачи», «Желаем развития», — это невероятно поддерживает.

Особенно приятно, когда начинают приходить запросы из других городов: «Поставьте нам такую капсулу в Петербурге», «Поставьте в Нижнем Новгороде», «Хотим такую же на набережной Казани».

При этом изначально я ориентировался на премиальный сегмент и сделал всё максимально качественно. В итоге ко мне ходят и люди с высоким доходом, и студенты.

Кто чаще приходит — мужчины или женщины?

Сначала около 70% аудитории составляли женщины. Сейчас соотношение примерно 50 на 50. Возраст посетителей — примерно от 20 до 45 лет.

Почему, как вам кажется, сначала было больше женщин?

Думаю, им было интересно снимать контент. Интерьер необычный, атмосфера новая, а ролики получаются очень красивыми.

Мне кажется, такой формат особенно хорошо подходит современным ЖК с небольшими квартирами. Не у всех есть место для тренажёров, а желание заниматься есть. И не всем комфортно ходить в обычный фитнес-клуб.

Абсолютно согласен. К нам, например, приходят женщины с детьми. В обычный фитнес-клуб с ребёнком попасть бывает сложно, а у нас мама может включить ребёнку мультфильм, а сама в это время заниматься на велотренажёре, делать функциональную тренировку или йогу.

Мне кажется, что для некоторых женщин, особенно в мусульманских регионах, ваш формат может быть особенно интересен.

Мне примерно об этом же говорила моя одногруппница из «Сколково», которая сейчас живёт в Дубае.

Она сказала: «Если ты зайдёшь с этим проектом в Дубай, это будет очень интересно. Хотя там практически в каждом жилом комплексе есть фитнес-зал. Но твой формат как раз подойдёт женщинам, которые не хотят, чтобы за ними наблюдали».

И действительно, ко мне приходит много девушек. Я спрашивал их, почему они выбрали именно «Фиткуб». И многие говорили примерно одно и то же: когда они в фитнес-клубе заходят в зону свободных весов, где в основном занимаются мужчины, и начинают делать упражнения, приседать, работать над ягодицами, то постоянно чувствуют на себе взгляды.

Одна девушка сказала мне: «Я будто стою на сцене. Постоянно ощущаю, что на меня смотрят». Поэтому для многих людей важно иметь пространство, где никто не наблюдает и не оценивает. Этот психологический фактор действительно работает. Есть моменты, когда человеку хочется внимания, а бывают ситуации, когда не хочется лишних взглядов и разговоров.

Я вспомнила, где ещё людям приходится проводить много времени. Мне кажется, что это могли бы быть аэропорты.

Кстати, представители аэропорта Домодедово сами вышли на меня, когда увидели продукт в «Лужниках». Они сказали, что у них есть запрос на фитнес-зал внутри аэропорта.

Мы встречались, обсуждали возможное партнёрство. Я хотел бы разместить капсулу не в зоне прилёта, а в зоне вылета. Буквально сегодня одна девушка-тренер, которая занимается у меня, рассказывала, что пять часов провела в Шереметьеве из-за ожидания рейса. Она наматывала шаги по терминалу и думала: «Почему здесь нет такой капсулы? Я бы с удовольствием провела там пару часов».

Мне кажется, это действительно актуально. Сейчас из-за задержек и переносов рейсов люди проводят в аэропортах много времени. Конечно, многие просто сидят, едят и что-то выпивают. Но есть и огромное количество людей, которые с удовольствием занялись бы спортом.

Конечно. Часто ешь не потому, что хочешь, а потому что попросту нечем заняться.

Да. Альтернативы нет.

Как сложилось ваше сотрудничество с «Фондом немалого бизнеса» Альфа-Банка? 

Когда я проходил обучение в «Сколково», моим ментором был Владимир Волошин — предприниматель из спортивной сферы и давний партнёр школы. Он рассказал мне о программе поддержки малого бизнеса и предложил подать заявку.

Я подумал, почему бы и нет, и отправил документы. Честно говоря, потом вообще про это забыл. Примерно через две недели оказалось, что я вошёл в пятёрку победителей конкурса.

После этого мы начали обсуждать варианты сотрудничества. Они не выдавали деньги напрямую, а помогли с маркетингом. Например, организовывали публикации у блогеров и в СМИ.

Я выбрал размещение в крупном телеграм-канале, репортаж на телеканале «Москва 24», а также несколько спортивных блогеров. Сейчас мы продолжаем взаимодействовать и обсуждаем новые проекты.

Честно говоря, Альфа-Банк и «Лужники» — это, наверное, единственные партнёры, которые реально помогли мне. Потому что очень многие звонят, пишут: «Да, классно, всё супер, приходите». А потом куда-то исчезают, наступает тишина.

Откуда вы черпаете энергию, чтобы продвигать что-то новое? Ведь вы идёте по дороге, на которой пока никого нет.

В начале нашей встречи вы сказали, что лучше быть в потоке, чем читать по шпаргалке. Думаю, именно это мне и помогает.

Во-первых, вера в проект. Во-вторых, движение в потоке.

Мой продукт полностью органичен. Он созвучен моему внутреннему миру. Я нигде не вру. Я действительно люблю спорт, люблю то, чем занимаюсь, и сам хотел бы пользоваться таким форматом.

Мне кажется, что какая-то высшая сила приводит ко мне нужных людей. Иногда всё складывается так, будто происходит само собой.

Хотя, конечно, бывают эмоциональные качели. После каких-то успехов в «Сколково» я чувствовал себя почти королём — придумал потрясающий продукт. А после некоторых семинаров выходил с ощущением, что всё делаю неправильно, что спроса не будет и вообще никому это не нужно. Но в итоге побеждает любовь к тому, что делаю. 

Какие книги, фильмы или бизнес-истории вас вдохновляют? К чему вы периодически возвращаетесь?

Когда я только начинал этот проект, одной из главных книг для меня стала «Магия утра, или Правило пяти утра». Она очень сильно меня включила. Я никогда не был человеком, который любит долго спать. Но именно благодаря этой книге понял, что можно проснуться в пять утра и заниматься бытовыми делами, а можно использовать это время для работы над собой, своим сознанием, мышлением, телом.

В тот период я был особенно продуктивен с пяти до восьми утра. Именно в это время генерировалось множество идей, связанных с проектом. Эта книга дала мне очень хорошую основу. Недавно я даже начал перечитывать её, чтобы снова войти в это состояние. Поэтому я бы её точно рекомендовал.

А есть какая-то бизнес-история, которая вас особенно вдохновляет?

Очень впечатлил путь Фёдора Овчинникова и история «Додо Пиццы». Когда он создавал свой проект, то несколько лет буквально жил им. Он прошёл путь от человека, который сам стоял у печи, до предпринимателя, создавшего огромную компанию.

Меня очень вдохновляет то, насколько сильно он верил в свой продукт и насколько чётко понимал, чего хочет. Вообще, мне кажется, что слово «предприниматель» сегодня немного обесценилось. Мы настолько часто его слышим, что перестали задумываться о том, что за ним стоит.

А ведь предприниматель должен быть одновременно очень гибким и очень устойчивым. По сути, предприниматель сам себя регулярно помещает в стрессовые ситуации. Но именно благодаря этому появляются какие-то невероятные инсайты и ощущение, что смог пройти через очередное испытание.

Что вас мотивировало создать этот проект?

Честно? Сейчас прозвучит совсем не предпринимательский ответ. Меня мотивировала любовь.

Я и сам не ожидал, что когда-нибудь скажу это вслух. Однажды моя вторая половина задала мне очень простой вопрос: «О чём ты мечтаешь?»

И в тот момент я понял, что очень давно не отвечал самому себе на этот вопрос. С этого разговора всё и началось. Мы вместе развиваемся, создаём проекты, вдохновляем друг друга. И наверное, впервые за свои 49 лет я понял одну очень простую вещь.

Во все времена говорили, что за великим мужчиной стоит великая женщина. Раньше я воспринимал эту фразу как красивую метафору.

Этот проект появился потому, что однажды рядом оказался человек, который не спросил меня, сколько я заработаю. Он спросил, о чём я мечтаю. 

Что вам помогает проходить стрессовые ситуации?

Мне очень помогает физическая активность. Я продолжаю тренироваться. Более того, у меня есть несколько ребят — молодых футболистов, которых я тренирую либо в «Фиткубе», либо в обычном фитнес-клубе. Это тоже меня вдохновляет.

Я вообще считаю, что психику нужно поддерживать через тело, а тело — через психику. Тогда всё будет хорошо.

Для меня этот проект — не просто контейнер с тренажёрами. Это история про состояние человека.

Если представить, что прошло пять или десять лет, каким вы видите свой проект?

Я верю, что такие капсулы станут привычной частью городской среды. Чтобы человек мог выйти из дома, пройти несколько минут и попасть в пространство, где можно позаниматься спортом, восстановиться, перезагрузиться.

Я вижу эти капсулы в жилых комплексах, в парках, на набережных, в аэропортах. Мне кажется, это может стать частью повседневности. Причём для меня важно не просто масштабирование ради масштабирования.

Мне хочется, чтобы «Фиткуб» ассоциировался не только со спортом, но и с определённым состоянием. С возможностью побыть наедине с собой, привести в порядок мысли, снять стресс, восстановить ресурс.

Что бы вы сказали самому себе в тот момент, когда только начинали этот проект?

Наверное, я бы сказал: не переживай так сильно, не пытайся всё контролировать. Продолжай двигаться и верь в то, что делаешь. Потому что очень многие вещи, которые казались неразрешимыми проблемами, спустя некоторое время оказывались просто этапами. А многие хорошие события вообще происходили внезапно.

Поэтому, наверное, главный совет самому себе и вообще начинающим бизнесменам — больше доверять процессу, не бояться ошибок и продолжать делать то, во что вы действительно верите.