Минимализм, серебро и уральские самоцветы: из чего вырос бренд My future jewelry

Как и когда появился ваш ювелирный бренд?

My future родился не как бизнес, а как часть творческой реализации. Я всегда мечтал создавать тихие и в то же время полновесные украшения, которые нравились бы мне самому. Так родилась первая коллекция. С самого начала я не искал компромисса по цене или качеству. Мне было важно транслировать собственное видение, чтобы затем объединить единомышленников.

Бывает, что бренд возникает, поскольку не закрыта личная потребность его автора. С вами было так же? 

Я не закрывал свою потребность в украшениях. Мне хотелось и чего-то нового и в то же время остаться в своей любимой сфере. До этого я работал визажистом (в том числе в бренде MAC). Макияж, как и украшение, дополняет образ. Не затмевает человека, а подчеркивает его достоинства. Идея была в том, чтобы создавать украшения, которые без слов будут что-то говорить о человеке, который их носит.

Откуда такая любовь именно к украшениям?

У моей бабушки было много украшений, подарков моего деда.

Все это до сих пор вдохновляет?

Да! Например, квадратную печатку я сделал, вдохновившись обручальным кольцом моего деда. В детстве я на нее смотрел и думал: «Какая хорошая вещь». А когда пришло время делать первые изделия, когда мы искали формы, я неосознанно использовал форму печатки —  это было где-то на подкорке.

Дед, не так давно, подарил мне свое кольцо, я понял, откуда ко мне пришла эта форма.

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Какие изделия были самыми первыми?

Все началось с изделий с восьмиконечными звездами и колье «Восьмиугольник». Восьмиконечная звезда для меня — это роза ветров, символ свободы.

Но я бы хотел, чтобы каждый вкладывал в изделие свой смысл.

Как на бренд влияет то, что Урал — кузница мастеров, в том числе ювелирных?

Все мастера работают в этой сфере по много лет. Я отвечаю за дизайн. А сами изделия мы создаём на аутсорсе, собственного производства у нас нет. Когда идея воплощается в металле и я вижу конечный результат, то получаю огромное удовольствие. Это восхищает и вдохновляет.

Что было самым непростым на вашем предпринимательском пути?

Я бы не хотел говорить о каких-то сложностях. И в жизни стараюсь не фокусироваться на негативе. Было непросто выбрать производство: мне важно было найти общий язык, почувствовать тот самый «мэтч», чтобы всем было комфортно работать. И в итоге я его нашел.

Многие ваши изделия стоят 10 000–15 000 рублей — как удается делать цены доступными, учитывая, что у вас не массовое производство, а почти авторский продукт?

Чтобы сохранять баланс цен, я решил остаться на местном производстве. Мы уже четыре года сотрудничаем с одним и тем же производителем и планируем продолжать. Локальные предприниматели поймут: мне важно развивать экономику своего региона, находиться здесь и работать из Екатеринбурга. Это даёт мне опору и устойчивость. В той же Москве совсем другие расходы — взять хотя бы аренду. А здесь я дома, на своей земле.

Но важно сказать, что в ближайшее время придется немного поднять цены, так как удерживаю их с 2024 года.

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Фото: Анастасия Локтева

Расскажите, как именно вы используете вставки из самоцветов.

Для меня очень важно использовать местные минералы.

Вы не найдете двух одинаковых срезов — рисунок всегда будет разным. Например, посмотрите на сайте пусеты с лазуритом (это синий камень с золотистыми вкраплениями, напоминающий звездную ночь). Даже две серьги из одного сета будут немного отличаться.

Все камни уникальны. Как и люди. Все мы похожи и в то же время разные.

Часто мы отталкиваемся от рисунка камня и придумываем такое обрамление, чтобы ничего не отвлекало, но при этом у изделия была бы красивая форма.

Используете ли вы уральские самоцветы?

Лазурит — локальный камень. Собираемся ввести родонит, змеевик и демантоид. В скором времени выйдет дроп, в котором мы расширим линейку пусетов «Квадрат» и, соответственно, цветовую палитру.

Недавно мы были на распродаже локальных брендов. И, судя по отзывам, людям очень нравятся именно эти вставки, нравится их рассматривать — всех это завораживает.

Расскажите о появлении линейки со знаками зодиака и о том, насколько она популярна. Это ведь тренд?

Время, в которое мы живем — возможно, нам так повезло —  неспокойное, и люди ищут внутренние опоры. А астрология — своего рода способ узнать что-то о себе. Никто не говорит, что это истина в последней инстанции. И я заметил большой интерес к астрологии.  У нас это популярная линейка. Мы сделали все изделия миниатюрными, тонкими, нежными, — с целью сохранить комфортную цену. Для того, чтобы такое украшение можно было без раздумий купить в подарок кому-то или себе. С оборотной стороны можно сделать гравировку.

У вас мощное фешен-комьюнити на Урале. Как оно помогает локальным брендам?

Из-за большого количества местных марок покупатели здесь насмотренные. Предприниматели креативных индустрий много вкладывают в дизайн, в качество, в создание визуального контента. В Екатеринбурге много сильных фотографов, видеографов. Это так или иначе формирует, развивает, воспитывает хороший вкус у покупателей. Они сегодня прекрасно разбираются в моде, чувствуют стиль и способы самовыражения.

Я вообще в восторге от того, как развивается город — и в визуальном плане, и в плане бизнеса, и в плане моды. У нас тут супер, приезжайте в гости (смеется).

Константин Гарагуля Фото: Дмитрий Рыжков

Константин Гарагуля Фото: Дмитрий Рыжков

Можно ли сказать, что при прочих равных условиях сегодня многие покупатели выбирают российское?

Я по себе замечаю, что выбираю локальные марки. У меня давно нет особой потребности в покупках. Но есть желание поддерживать российские бренды.

Как вы находите своих клиентов? Или они сами находят вас?

Мы стараемся трепетно выстраивать комьюнити и настраивать диалог с покупателями. По мере возможностей даём рекламу через блогеров. И мы стараемся тех, кто уже пришёл, оставить с нами надолго. Мне, в частности, помог проект Альфа-Банка «Фонд немалого бизнеса».

Как именно?

Можно сказать, что это чудесное стечение обстоятельств. Мне долго предлагали открыть счёт в Альфа-Банке, а я всё откладывал — было не до этого. Хотя я давно клиент Альфа-Банка как физлицо. Наконец я открыл счёт. Потом увидел интеграцию одного блогера в YouTube о том, что есть такой фонд и можно попробовать воспользоваться шансом. Я заполнил анкету (на самом деле заполнял не один раз), а потом просто отпустил ситуацию и забыл об этом. А в феврале мне написал менеджер, сообщил, что мы прошли отбор и мой бренд получит поддержку в виде комплекса рекламных услуг. Про нас рассказали Тина Канделаки и ещё пара блогеров. Плюс мы делали размещение баннеров на главной странице «Озона» на весь месяц.

Какими были результаты? Вы довольны?

Да, я спрашивал про цифры.  Пиар-кампания обеспечила около 2 000 000 показов. При этом охват уникальных пользователей превышал  1 000 000 просмотров. И, что самое важное и ценное, это дало нам больше 1 700 000 кликов.

Как и почему вы стали предпринимателем? Не каждый на это решается, многие занимаются творчеством для себя.

Я всегда хотел создать бизнес. Много лет работал в продажах. Был продавцом, знал все процессы изнутри. К тому времени, когда я пришёл к осознанному предпринимательству, понимал, что уже наработал скиллы. Знаю, как и что нужно выстроить, не потому что меня кто-то этому научил, а потому что сам через это прошёл.

Какие бизнес-истории вас вдохновляют?

Меня вдохновляют разные бизнес-кейсы. И даже не самые успешные. А скорее с отрицательным окрасом. Мне интересно анализировать, как работают другие, и выводить свою формулу.

Я читаю и смотрю интервью предпринимателей, наблюдаю, как они растут, что применяют, стараюсь перенимать их техники, если они мне подходят, но также наблюдаю и за провалами в бизнесе. Если слышу какую-то интересную мысль, могу её протестировать.

Стал ли ваш бизнес таким устойчивым, чтобы стабильно приносить доход? Или вы занимаетесь чем-то ещё?

Я занимаюсь только этим делом. Но бизнес сейчас в принципе нестабилен. Особенно это касается производства вещей, которые не являются предметами первой необходимости. Я стараюсь держаться.

С другой стороны, индекс красной помады никто не отменял. Помогает ли он?

Да, действительно, сейчас люди тянутся к красоте, чтобы даже не вопреки, а просто поддержать себя в хорошем расположении духа.