В мире роскоши бриллианты занимают особое место. Этот кристалл углерода, сверкающий в витринах ювелирных магазинов и украшающий короны монархов и фамильные украшения высшей знати, окутан ореолом таинственности и считается символом богатства и статуса в обществе. Но почему именно бриллианты стоят так дорого? Что заставляет людей платить за них целое состояние?
Если отбросить суеверные представления о том, что бриллианты обладают магическими свойствами, которые издревле приписывают почти всем драгоценным камням, на стоимость бриллиантов главным образом влияют вполне реальные экономические факторы.
Бриллианты – одни из самых редких драгоценных камней, которые встречаются в природе. Хотя они образуются из углерода, самого распространенного химического элемента на Земле, условия для их образования крайне специфичны. Необходимо длительное воздействие высокой температуры и давления, которые встречаются на глубине более 150 километров под поверхностью Земли. Только при таких условиях углеродные атомы могут соединиться в кристаллическую решетку, образуя бриллианты.
Добыча алмазов ведется в удаленных районах, часто в экстремальных условиях. На одну тонну переработанной кимберлитовой руды приходится всего 1.5-2 карата алмазов, которые после обработки станут бриллиантами еще меньшего веса. Иными словами, процесс добычи – весьма сложен и затратен, что также увеличивает стоимость камня. Причем у всех бриллиантов разные характеристики, и чем выше характеристики цвета, размера и чистоты этого природного сокровища, тем меньше вероятность встретить его в природе. И тем камень, естественно, дороже.
Следующим шагом следует огранка камня. В ценообразовании стоимость огранки не играет ключевую роль. В настоящее время цены на сырье очень высоки и прибыль огранщика обычно колеблется в районе 3-5%. Однако если сделать эту работу некачественно, то итоговая стоимость камня может упасть более чем на треть, поэтому экономия на этом этапе может выйти дороже даже не в два раза, а многократно, особенно если бриллиант действительно редкий.
После огранки мы получаем собственно сам продукт, который поступит к покупателю. Несмотря на то, что небольшую часть камней гранильные компании продают напрямую, не прибегая к услугам посредников, львиная доля бриллиантов сбывается через брокеров, которые, выполняя заказы своих клиентов, формируют лоты, подбирая нужные камни у разных производителей. Обычно брокерская комиссия колеблется в пределах 2-4%. Это последний этап, на котором цена бриллианта понятна всем участникам сделки.
Существует актуальный прайс на камни, его выпускает раз в неделю компания Rapaport. Именно отталкиваясь от него, формирует свои предложения профессиональное сообщество. В нем указаны средние цены на бриллианты с топовыми показателями огранки и отсутствием скрытых дефектов. Практически все камни, входящие в этот прайс, продаются со скидками от 5 до 70% (70 - это совсем «убитый» камень, обычно скидка варьируется в пределах 5-20%).
Учитывая, что месторождения алмазов уже очень хорошо разведаны и существенно истощены, в перспективе можно ожидать только роста цен на природные камни. Это подтверждается и конкретными цифрами: только за последнее десятилетие стоимость бесцветных бриллиантов выросла почти в два раза, а рост биржевых цен на отдельные категории цветных бриллиантов составил и вовсе порядка 400 процентов. И это мы говорим про профессиональный рынок, где цены меняются в общем довольно предсказуемо, и если и подвержены существенным колебаниям, то всегда оправданы вполне конкретными причинами: от скачков курсов валют до геополитических процессов, затрудняющих доступ к алмазным рынкам.
Совсем другое – розничная торговля бриллиантами, где стоимость может увеличиваться практически неограниченно, а цена ограничена только фантазией продавца.
Когда я захожу в ювелирный бутик и вижу, как человек покупает изделие, цена которого в несколько раз выше рыночной, хочется ему рассказать историю, как ко мне обратилась девушка с просьбой сделать ювелирное украшение, очень похожее на то, что она видела в магазине за 25 тысяч евро. При этом я прекрасно понимала, что мы сможем предложить изделие в аналогичных характеристиках по существенно более выгодной цене. В процессе изготовления мы подобрали камни крупнее и более высоких характеристик, а дизайн изделия сделали индивидуальным, хоть и сохранившим «родовое» сходство с исходным прототипом от известного бренда. В конечном итоге цена, которую девушка заплатила за это изделие, состава 12500 евро, тогда как в магазине оно обошлось бы в районе 36 тысяч… Выводы делайте сами.
В процессе работы над изделием вместе с нашими специалистами девушка узнала о камнях больше, чем за всю свою жизнь. Например, о том, что в сертификатах и магазинных бирках, которые прилагаются к изделиям, характеристики камней могут быть существенно завышены, что и отражается на цене.
Если же украшение от бренда и, соответственно, сопровождается сертификатом GIA, - цена взлетает до таких небес, когда только добавочная стоимость на камни доходит до 200-300 %, и хочется воскликнуть, зачем же вы это покупаете?! Ведь людей, у которых действительно есть необходимость выделить себя, купив узнаваемое брендовое изделие, крайне мало. А вот воспользоваться при покупке уникальным преимуществом бриллиантов, перед другими покупками, - может быть очень выгодно для вашего кошелька. Ведь покупая камни по цене, близкой к профессиональному рынку, вы делаете неплохое вложение средств и в будущем будете располагать возможностью продать изделие не потеряв, а возможно и приумножив вложенные средства.
Тут дороговизна бриллиантов может уже сыграть в вашу пользу. Если покупка производится в небольших частных компаниях, как правило, уместен торг. И неплохо разбираясь в характеристиках камней, а также обладая актуальными ценами на бриллианты, вы всегда можете ошарашить продавца вопросом, почему он предлагает вам купить этот камень по цене, в разы превышающей прайс Rapaport. Уверена, что отсутствие внятного ответа может обернуться неплохой скидкой, а это уже хороший задел на будущее, ведь при вторичной продаже ювелирных украшений, вероятнее всего, будет оценена только стоимость материалов, из которых они изготовлены. И если цена покупки была разумной, то при продаже через несколько лет, учитывая рост цен на бриллианты, у вас будет возможность вернуть свои деньги.
Главное, не забывайте, что все натуральные бриллианты – будь то самые брендовые, элитные или уникальные – имеют одно происхождение и решающим в ценообразовании на них являются характеристики, указанные в правильном сертификате. И если за одну и ту же сумму вы можете купить украшение от именитого бренда с бриллиантом весом в 0,5 карата или от частного ювелира, но весом в 2 карата, то рациональный, да и эмоциональный выбор, на мой взгляд, очевиден.
Еще больше полезной информации о бриллиантах в моем авторском телеграм-канале.