Бизнес-возможности без границ: как российские высокотехнологичные компании открывают новые рынки

Окно возможностей

Доля несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ) в России стабильно увеличивается. В первом полугодии 2026 года прирост составил 6,7%. За рубежом всё больше востребованы российские интеллектуальные системы, микроэлектроника, программно-аппаратные комплексы, сложное оборудование и многое другое. Чтобы развивать это направление, с 2018 года реализуется национальный проект «Международная кооперация и экспорт». 

Компаниям помогают с лицензированием и рекламой, проводят юридический и финансовый консалтинг, обеспечивают первый контакт с потенциальными партнёрами и потребителями. 

По нацпроекту Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) создал ключевой инструмент для экспортеров — цифровую платформу «Мой экспорт» («Госуслуги ВЭД»), сейчас на ней собрано порядка 700 сервисов. Мерами поддержки пользуются свыше 46 тыс. компаний. За время существования платформы им оказали более 3 миллионов услуг.

В ноябре 2020 года по нацпроекту запустили программу продвижения национального бренда «Сделано в России», оператором которой выступает РЭЦ. Обладатели сертификата (его можно оформить бесплатно) получают возможность отмечать свои продукты «птицей» в цветах российского триколора. Вместе с логотипом они обретают дополнительную маркетинговую PR-поддержку, а также помощь в проведении деловых переговоров и участии в международных мероприятиях. С 2022 по первую половину 2026 года выставки и бизнес-миссии по программе прошли в 27 странах, а их участниками стали почти четыре тысячи компаний, — и те, кто только открывает новые направления, и те, кто готов масштабироваться. 

ИТ-покорение Индии

Томская ИТ-компания «Инфоматикс» на экспортном рынке уже более десяти лет. Она поставляет электронику и программное обеспечение для пассажирского транспорта. У компании есть 10-летний опыт экспорта в Европу, а сейчас она развивает новое для себя географическое направление. Мгновенно это сделать сложно, потому что в случае с высокотехнологичными продуктами новые рынки зачастую нужно формировать. 

Вадим Мохов, директор группы компаний «Инфоматикс» (Томская область)

«Мы выбрали, наверное, один из самых непростых рынков для экспорта в своей отрасли — Индию. Мы верим: если сумеем стать успешными на этом рынке со всеми его сложностями, это станет хорошей стартовой площадкой для масштабирования бизнеса на другие страны. 

Однако быстрого результата в продажах не ждём. Сказывается, во-первых, менталитет: решения принимаются медленнее, чем в России. Во-вторых, недостаточная цифровая зрелость: рынкам — и транспорта, и ИТ — ещё нужно дорасти до уровня наших технологий. Сегодня задача — по сути, поднять уровень требований заказчиков к технологиям, подобным нашим.

Хорошо, что у экспортёров есть господдержка: благодаря Российскому экспортному центру мы дважды и очень успешно участвовали в выставках в Индии. Это подразумевает, в том числе, компенсацию части затрат. Мы смогли собрать максимально компетентный пул стендистов, благодаря чему нашли сильных партнёров, с которыми уже провели несколько пилотных проектов.  

Однако если мы говорим про устойчивый экспорт, бизнесу необходимы две вещи. Первая — помощь в адаптации продукции: сертификация и доработка функций под конкретный рынок. Вторая — доступные деньги, чтобы можно было масштабировать бизнес. Потенциал для этого у российских высокотехнологичных компаний точно есть».

Российские компании — в лучшем свете

Рязанскому производителю светотехники «Кубометр света» меры поддержки нацпроекта помогли заявить о себе на довольно сложном рынке. Компания, несмотря на наличие собственного производства, совсем небольшая: 20 сотрудников, включая офисных специалистов. Развивать экспорт решили с Белоруссии и Казахстана по нескольким причинам: во-первых, в этих странах распространён русский язык и менталитет довольно схож с нашим. Во-вторых, на этих направлениях короткое логистическое плечо, и транспортные расходы не съедают всю маржу. Глава предприятия Андрей Вековищев на старте прошёл обучение по акселерационной программе в Школе экспорта РЭЦ и выстроил собственную стратегию экспортного форсажа. Экспортные контакты и контракты случились на первой же международной выставке.

Андрей Вековищев, основатель компании «Кубометр света»

«На мой взгляд, помощь в поездках на международные мероприятия — это самый сильный инструмент поддержки экспортёров. С точки зрения маркетинга это самая “тяжёлая” статья затрат. Когда экспортный центр как оператор нацпроекта берёт на себя расходы — иногда до половины стоимости участия и застройки, — этим точно надо пользоваться.

Воодушевлённые первыми успехами, пробовали наладить коммуникацию с Саудовской Аравией и Объединёнными Арабскими Эмиратами, но активную работу начали только полгода назад. Изучаем путь в Китай и Киргизию. В этой работе максимально полезным оказался онлайн-сервис “Навигатор по барьерам” платформы “Мой экспорт” (“Госуслуги ВЭД”): он фактически помогает составить дорожную карту по запуску нового экспортного направления. Открываешь приложение — и видишь, какой там НДС, какие пошлины, нужен сертификат или не нужен. И не надо собирать информацию по непонятным источникам на неродном языке, разбираться в постановлениях правительства. На этом ресурсе показывается и оборот по конкретным видам продукции: информация базовая и укрупнённая, но есть от чего оттолкнуться при мозговом штурме. А это сильно ускоряет реализацию экспортных планов, которые нужно тщательно выверять. 

Доступные меры господдержки помогают открыть дополнительный канал продаж, который по факту не стоит драматически больших денег, но потенциально может дать заметную выручку. Я знаю примеры рязанских компаний, которые после старта экспорта демонстрировали рост выручки в разы. У нас пока результаты скромнее: экспорт обеспечивает примерно 5% оборота. Но планируем расти». 

Африка ближе, чем кажется

Для работы практически любого современного электронного устройства — от смартфона до станка — необходимы микропроцессоры, или чипы. Только их функциональные возможности и уровень защищенности сильно различается: например, на объектах критической инфраструктуры требования к аппаратной части значительно выше, чем те, что предъявляются к домашнему компьютеру. В России всего пять предприятий делают оборудование со специфическими чипами для тех самых требовательных потребителей.

Московская компания «Трамплин Электроникс» появилась в 2025 году. Сегодня в ней работают более 60 человек — они занимаются производством серверных процессоров «Иртыш», который предназначен для промышленности, объектов критической информационной инфраструктуры, госсектора и бизнеса. 

Поскольку внутренний рынок для таких продуктов относительно небольшой (около 30 тыс. чипов в год), выход на экспорт был предопределён бизнес-логикой. В приоритете — рынки дружественных стран: СНГ, БРИКС, ЮАР, Вьетнам и Индонезия. Сегодня оценивать коммерческий результат пока рано, так как у высокотехнологичной продукции долгий и сложный цикл продаж, но начало экспортной истории положено. 

Анатолий Корсаков, генеральный директор «Трамплин Электроникс»

«Косметику или шоколад продавать за границу проще, чем процессоры. И пробиваться своими силами было бы точно дольше и дороже. Нацпроект — это мощная поддержка: не нужно ломать голову, как и что делать, алгоритм уже существует. Он включает в том числе встречи с торгпредами, консультации или запрос аналитики и исследований интересных нам сегментов рынка, регулярные вебинары. 

Мы быстро влились в программу и в июне этого года отправились в свою первую бизнес-миссию на другой конец света — в Йоханнесбург. Это была плодотворная поездка: мы провели около 20 встреч с энергетическими, горнодобывающими и ИТ-компаниями, подписали несколько меморандумов о намерениях и даже побывали на местном заводе MX Tech. Самое главное — увидели, что интерес к “Иртышам” в Южной Африке есть. Так же как в Индии, где стремительными темпами развивается цифровая инфраструктура и недавно была принята госпрограмма поддержки полупроводниковой отрасли.

Упрощает наш экспортный путь и то, что “Иртыш” получил сертификат “Сделано в России” в категории “Уникальность” (ещё существуют четыре категории: “Надёжность”, “Качество”, “Экологичность” и “Органическое происхождение”. — Прим. ред.). Это доказывает, что мы делаем особенный продукт, а знак “Сделано в России” добавляет ему доверия: это действительно вызывает положительное впечатление у потенциальных партнеров. К тому же программа позволяет участвовать в международных выставках и бизнес-миссиях при поддержке РЭЦ».  

Отечественный «технолокомотив» набирает обороты. С 2022 года сумма поддержанных экспортных контрактов превысила 102 млрд рублей. За этой статистикой – предприниматели, которые создают сложные технологические продукты в России и находят для них покупателей по всему миру.

Автор: Анна Орешкина