Елена, ваша история начинается с резкого «обнуления». В такой момент страшнее всего обычно не потеря счетов, а крах привычной идентичности «жены успешного человека». Как вы нашли в себе смелость не застрять в роли жертвы обстоятельств и в какой момент поняли, что потеря статуса — это на самом деле обретение свободы?
Если честно, до «обнуления» я вообще не думала о статусе. Была «женой успешного мужчины»: жила на тропическом острове, путешествовала, занималась йогой и шаманизмом. Шесть лет на Ко Пангане я не работала, он сразу сказал: «Можешь не думать о деньгах, у меня всё есть». И я поверила в это как в данность.
Потом случился ковид, а вместе с ним — история с мошенником. У мужа появился «друг», который несколько лет готовил схему и в какой-то момент просто увёл у него все деньги. Мы уже были на Пхукете, сидели в съемной квартире, и муж сказал фразу, которую я запомню навсегда: «Я хотел купить тебе виллу, а сейчас у меня ничего нет. Ты можешь уходить».
Вот здесь был выбор: остаться в роли жертвы, пожалеть себя — «жизнь разрушена» — или честно ответить себе, зачем я вообще с этим человеком. Я ему сказала: «Я не ради денег с тобой. Мы выкарабкаемся. У нас будет ещё лучше».
Наверное, в этот момент я впервые почувствовала себя живой, а не приложением к чьему-то успеху. На фоне полного нуля мы переехали на виллу, он на последние деньги купил мне красную машину и сказал: «Тебе надо учиться водить, тебе надо выходить в социум».
Это «обнуление» оказалось не про потерю, а про возможность. Когда я пошла в продажи и заработала первые деньги своими руками, я поняла: статус жены ушёл, но появилась «я» — человек, который может всё.
Многие боятся начинать бизнес без «подушки безопасности». Какой ваш главный «нематериальный актив» сработал в тот момент круче любых денег?
У меня их два. Первый — «продажная» жилка. Я продавец с рождения: в первом классе продавала в школе ластики из Германии и картинки, которые рисовала тётя. Мне всегда было интересно, как люди принимают решения.
Когда всё рухнуло, я поняла: денег нет, но есть навык. Я умею продавать и мне это нравится. Пошла в продажи компьютерных курсов, где нас тренировали как зверей: отработка возражений, скрипты, «нет денег — возьмите кредит». За месяц стала лучшим продавцом. Это подняло внутреннюю планку: если могу продавать то, что мне даже не близко, значит смогу продавать что угодно.
Второй актив — вера, что жизнь меня не уничтожает, а тренирует. У меня большой духовный опыт: шаманы, целители, практики. Я привыкла смотреть на события не как на наказание, а как на урок. Когда мы остались без денег, я не думала: «Почему со мной?» Я думала: «Окей, чему меня сейчас учат?»
Вот эта связка — природный талант продавца плюс внутренняя вера, что из любой ямы можно вырасти — заменила мне и подушку безопасности, и стартовый капитал.
Почему именно недвижимость? Эта сфера часто кажется перенасыщенной и жёсткой. Вы выбрали её интуитивно или это был холодный расчет?
Началось не с расчета, а с простого случая. Сидели с подругой Ниной на пляже, она показывает на другой берег и говорит: «Вон там я купила себе квартиру». У меня был шок. «Как купила?» — «У меня рассрочка, плачу постепенно». Её как первого инвестора пригласили на мероприятие к застройщику, мы поехали вместе. Я смотрю на проект, на людей, на энергию — и внутри чёткая мысль: «Не корабли и самолеты, а квартиры и дома буду продавать я».
Интуиция сработала первой, но потом подключился и расчёт. Я уже видела, как деньги растворяются в красивых проектах и ресторанах, когда за ними ничего материального не стоит. А здесь — реальный остров, земля, дома. Люди всегда будут где-то жить, особенно на Пхукете.
Плюс мне понравилось, что в недвижимости можно расти не только как агент, но и как инвестор. Первые заработанные деньги я сразу вложила в свои квартиры. То есть я не просто продаю продукт, я живу в нем и сама в него инвестирую. Для меня это идеальная комбинация интуиции и расчёта.
Путь к успеху не бывает линейным. Какое бизнес-испытание стало для вас самой важной школой? Что помогает сохранять «взгляд инвестора» в кризис?
Самая сильная школа была на стыке двух вещей. Во-первых, моя первая серьезная сделка. Я выбрала себе наставницу, которая делала по 31 сделке в месяц. Она меня многому научила, у меня было по 2-3 поездки в день с клиентами! Но когда мы поделили комиссию, мне хватило только на рабочую визу. Я ожидала «сорвать куш», а по факту — еле закрыла базовые расходы. Это отрезвляет лучше любых курсов.
Во-вторых, история с другим «наставником». Я разбилась на байке прямо напротив его офиса, все решили, что это знак, он взял меня руководителем отдела продаж. И тут я увидела другой стиль: продать всё, что угодно, даже неликвид, даже проблемный продукт. Для меня это было категорическое «нет». Он научил меня не тому, как надо, а тому, как я точно не хочу.
А потом была сделка, которая дала мне фундамент — продажа виллы тайцу в ипотеку. Это вторичка, сложный кейс, мы каждый шаг проходили с юристом. Я туда нырнула с головой. После этого перестала бояться вторичного рынка, потому что поняла весь процесс изнутри.
Что помогает не опускать руки? Во-первых, вопрос: «Чему меня это учит как инвестора?» Если сделка идёт тяжело, я вижу слабое место в системе — в людях, документах, продукте — и в следующий раз туда не лезу. Во-вторых, я всегда думаю наперед: как эта история выглядит через три-пять лет. Инвестор смотрит не на то, как «болит сейчас», а на то, что из этого вырастет.
Опираясь на свой опыт, какие три конкретных шага вы бы посоветовали женщинам, которые боятся реализовываться из-за страха остаться ни с чем?
Я бы предложила три приземлённых шага, без эзотерики.
Первый шаг — честный разговор с собой. Не про то, что «надо», а про то, чего вы на самом деле хотите. Хотите ли вы сами зарабатывать? Выйти в социум? Чего боитесь? Пока не признаётесь себе, что «да, я устала быть приложением к чьей-то жизни», ничего не сдвинется.
Второй шаг — вернуть себе навык зарабатывать, пусть маленькими шагами. Это может быть что угодно: продажи, фриланс, маленький проект. Главное — почувствовать, что вы можете сами создать деньги из своей энергии и таланта. Я пошла продавать курсы, хотя это не была мечта всей жизни. Зато это вернуло мне чувство опоры на себя.
Третий шаг — окружение и границы. Важно, чтобы рядом были люди, которые не обесценивают ваши попытки, а поддерживают. Возможно, придётся выстраивать новые договоренности в семье, как у нас с мужем, когда я перестала быть той, кто варит суп, и стала человеком, который поднимает семью финансово. Это непросто, но без этого независимость невозможна.
И бонусный шаг: не ждать идеального момента. Его не будет. Начинать всё равно придется.
Если сравнить Елену Лозовую на пике семейного благополучия и Елену Лозовую сегодня — в чём главная разница в вашем ощущении счастья?
Тогда, на пике, снаружи все было очень красиво. Остров, свобода, путешествия, свой ресторан, свой резорт. Я могла вообще не думать о деньгах. Но внутри — странная пустота, ощущение, что я не реализована. Мне всё время хотелось чему-то учиться, как будто я готовлюсь к какой-то своей жизни, но ещё не живу её.
Сейчас у меня гораздо больше ответственности, задач, другой ритм. Но при этом внутри — спокойнее. Я знаю, что могу поставить себя на ноги в любой точке мира. Что мои миллионы — это не просто чья-то удача, а результат моих решений и действий.
Чувство собственного достоинства стало другим. Не в смысле «я круче», а в смысле внутреннего стержня. Комфорт прошлого был мягким, как подушка (одна из подруг называла его болотцем). Комфорт сегодняшней жизни — это опора: я стою на своих ногах, и это не заберет никакой мошенник.
Да, сейчас я считаю себя счастливее. Это счастье другого качества: не только про красивую картинку, а про реализацию, свободу выбора и уважение к себе.