Буду с вами честен. Неважно, предприниматель вы, разработчик или просто кто-то, пытающийся внедрять инновации в своей компании. Если вы делаете что-то новое, чтобы оставаться на передовом крае, а не быть разрезанным на миллионы кусочков и оставленным позади, правила кардинально меняются. Позвольте соединить точки.
Инновации умерли в этом году, и никто вам не сказал
2024 год запомнится как год, когда обещания вокруг искусственного интеллекта стали основным заменителем реальных технических инноваций. Вы можете сгруппировать маркетинговые машины генеративного ИИ, машинного обучения и общего искусственного интеллекта в одну корзину. А потом бросить эту корзину на холст и продать за миллиарды долларов.
Теперь, для тех, кто не в курсе, я не против ИИ. Я был в поезде коммерциализации ИИ более десяти лет назад, мы продали компанию частному инвестиционному фонду, а затем, как любой хороший предприниматель, я занялся другими делами.
Но когда пузырь генеративного ИИ раздувался — и все венчурные деньги затягивались в этот пузырь, а венчурные и инновационные подразделения Google, Microsoft и Apple прыгали в эпоху чудес — быстро стало очевидно, что объедков, оставшихся для обычных предпринимателей и технологов, решающих сложные проблемы с помощью достижений в технологиях, которые не были так уж искусственны, этих объедков просто не будет достаточно, чтобы конкурировать с «ИИ для... чего угодно, неважно, просто выпишите мне чек... большие языковые модели!!!»
Деньги быстро консолидировались, и это помогло ускорить сокращение общего числа венчурных инвесторов, поскольку группа новых венчурных капиталистов, возникших в постпандемическую, доинфляционную эпоху дешевых денег, внезапно решила, что есть более лучшие, безопасные, разумные варианты, и эти жилеты выглядели довольно глупо — и они ушли.
Но, как оказалось, эти корпоративные варианты тоже были не так уж безопасны. Видите ли, корпоративный мир тоже инновационно развивался.
И вот где мы сейчас находимся, когда ваши предпринимательские и инновационные навыки увядают на лозе, потому что все эти работы были сокращены, в то время как новые работы создаются ИИ и заполняются ИИ, обходя ваш проверенный реальный опыт, в то время как он сканирует ваше резюме на навыки ИИ, чтобы помочь ИИ создавать больше ИИ.
Вот контригра
Мы уже знаем, что неразумно бороться с ИИ с помощью ИИ, и я не хочу быть миллионным человеком, говорящим вам, что вам нужно изучить ИИ, чтобы конкурировать с ИИ.
Нет, я собираюсь немного опередить кривую в этом, я буду безрассудно спекулировать, и поэтому кое-что из этого может показаться чепухой.
О, и ещё, если вы определённого возраста, я собираюсь зациклить песню Билли Джоэла в вашем мозгу на несколько дней, поэтому заранее извиняюсь. Серьёзно, перестаньте читать сейчас, если вам за 40 и вы хотите ясно мыслить в ближайшие 48 часов.
Честность — такое одинокое слово
Вас предупреждали.
Это навык, который вам нужен. Я серьёзно.
Я не говорю о том, чтобы не лгать. Я не ваша мама. Я говорю о том, как подходить ко всему, что вы делаете в сфере инноваций и технологий, от создания до позиционирования, коммуникации, маркетинга и продаж.
Я говорю об интеллектуальной честности.
Позвольте обратиться к Википедии, потому что иногда, когда я складываю эти слова вместе, люди думают, что я называю их глупыми лжецами и хотят ударить меня еще сильнее, чем обычно. Прокручивая определение немного вниз:
«В сфере бизнеса интеллектуальная честность предполагает принятие решений на основе фактических данных, постоянное стремление к истине при решении проблем и отстранение от личных амбиций».
Теперь, в будущих статьях, я рассмотрю некоторые более практические применения интеллектуальной честности, но поскольку наше время сегодня ограничено, я просто пройдусь по верхам.
Идеи возвращаются
Мне на самом деле больше нравится это определение из чего-то под названием Викиверситет: *«Интеллектуальная честность — это честность в приобретении, анализе и передаче идей».*
Да, идеи снова ценны.
Когда люди дают бизнес-советы, одним из их любимых приемов является говорить о том, что идеи дешевы, их много, и у всех их полно, поэтому они ничего не стоят.
Это вроде правда, но «вроде правда» никогда не является действительно правдой.
Этот совет обычно даётся в контексте того, что лучшая бизнес-идея во вселенной бесполезна, если вы не исполняете ее должным образом. Но верно и обратное. Даже лучшие умы с самым большим опытом, выполняющие всё правильно, не могут спасти ужасную идею от того, чтобы быть ужасной.
В пост-ИИ мире — а давайте признаем, мы уже там — правильное «приобретение, анализ и передача идей» является критическим бизнес-навыком, чтобы держать себя, свой продукт и свою компанию на передовом крае, с ИИ или без него.
Это означает, что разговоры дешевы, а не сама идея.**
Показывай, не рассказывай
Вам нужно уметь показать — показать ценность идеи, а также воплощение этой идеи в реальность и уровень исполнения, необходимый для достижения этого, и, наконец, реализацию, которая приводит к экспоненциальной отдаче от ресурсов и инвестиций, вложенных в эту идею.
Показывай, не рассказывай. Потому что всё, что вы можете просто сказать, ИИ может сделать, по крайней мере в сознании тех людей, чью поддержку вам нужно получить.
Вы не можете просто заложить идею и план в презентацию или бизнес-предложение. Первый вопрос в их умах, задают они его или нет, это: «Почему мы не можем просто заставить ИИ сделать это?»
Вам нужно уметь противостоять этому с помощью интеллектуальной честности. Давайте будем честными.
Откуда вы взяли эту идею?
На фронте приобретения идей массовое следование трендам вышло из моды. И вместе с этим, преимущество первого хода, вероятно, тоже осталось в прошлом. Идеи, которые просты, неоригинальны или просто являются вариацией существующего успеха, с гораздо большей вероятностью будут перехвачены сущностью, управляемой ИИ, обналичивающей первоначальную тягу любой компании.
Если у идеи слабые перспективы интеллектуальной собственности или вы не можете создать сильный конкурентный ров, её можно скопировать. И если есть что-то, с чем никто не может спорить, что ИИ делает хорошо, так это копировать, и быстро.
Хороша ли ваша идея?
Я действительно получаю дюжину идей в день, и при начальном анализе почти все из них сразу же определяются как ерунда. Именно те, которые не сразу определяются, доставляют мне проблемы.
Я могу тратить годы, застряв на плохой идее. И я делаю это только потому, что у меня также есть опыт, когда годы уходит на обнаружение одного маленького изменения, которое превращает плохую идею в блестящую. Я не могу сделать это без того, чтобы идея была на рынке.
Но ИИ может определить миллион этих маленьких изменений, попробовать их и, возможно, найти правильное, прежде чем вы закончите завтракать. Вам нужно знать и быть уверенным в ценности вашей идеи, и быстро.
Можете ли вы сообщить ценность вашей идеи?
Поскольку традиционная презентация отправляется в мусорную корзину, то же самое происходит с традиционным «лифтовым питчем». И хотя я расскажу больше о кончине предпринимательской презентации в будущих постах, единственное, что говорит громче слов, это цифры. И эти цифры приходят только с действием.
Всегда было важно сосредотачиваться в первую очередь на тех заданиях, которые ведут к росту — в клиентах, доходах и прибыли — но теперь это обязательно. Пора отбросить всякую видимость традиционных бизнес-моделей и метрик, которые не способствуют росту, и предпочтительно быстрому росту.
