Думаете, речь пойдет о том, что «у богатых большие библиотеки, а у бедных - большие телевизоры»? Это тоже правда, но далеко не вся. Основная разница - в коммуникационных навыках. Чем изобильнее человек, тем больше у него знакомств в самых разных кругах. Он не только заводит связи, но и - что важнее - поддерживает их. Не просто берет номер телефона «на всякий случай», а вкладывается в отношения без немедленной выгоды.
Когда же наступает тот самый момент, когда нужно решать проблему, бедный начинает паниковать и метаться, в ужасе думая, как справиться самому. В такой же ситуации богатый мысленно перебирает свой круг знакомых в поисках ответа на главный вопрос: «Кто может это решить?» Если не поддерживать связи с людьми, не интересоваться их навыками, возможностями, компетенциями - вы остаетесь один на один с тем, что не вытянуть самому. Когда начинается кризис, складываться знакомая картина: вы гордо, в одиночестве, бьетесь до последнего. До последней копейки. До последнего вздоха. Кажется, что это называется «сила воли». На самом деле это гордыня и очередная иллюзия. Богатые - если мы говорим не о случайных наследниках, а о тех, кто заработал свой капитал, - хорошо разбираются в людях. Они анализируют окружающих, чтобы понять их сильные стороны, стремятся завести связи с теми, у кого больше потенциал. Предприниматели знают: один в поле не воин – в одиночку бизнес не делается.
Почему люди не выстраивают связи, если все так очевидно? Если серьезно относиться к теме коммуникаций, придется уделять много внимания другим людям. А мы в своей жизни не всегда успеваем найти время даже для близких. Если все-таки удастся сформировать свой круг общения таким образом, что в него попадут люди, которые умеют зарабатывать деньги, и предложить им свои полезные навыки, откроются две дороги:
- Вы предоставляете услуги тем, у кого есть деньги. Они платят за результаты вашего труда. Спокойно, без надрыва, без «героического» выгорания.
- Вы сами придумываете и продаете свой продукт, создаете свою компанию, пользуясь своими наработками и связями. Но тогда тем более придется научиться разбираться в людях.
Дефициты внешние и внутренние
Мышление богатых связано с ответственностью. Они контролируют финансовые потоки и умеют рационально распределять ресурсы. Посмотрите на свое поведение: что вы покупаете вместо того, чтобы отложить деньги? Посмотрите, сколько лишних вещей вокруг вас дома. Посчитайте, сколько потрачено на то, что вам не очень-то и нужно. Если вы живете из внутреннего дефицита, вы продолжите закрывать его за счет трат: брать кредиты, покупать дорогие вещи, пытаться купюрами заполнить духовную пустоту. Не получится. Вся мировая литература и кинематограф об этом. Но многие вновь и вновь пытаются деньгами купить душевное равновесие.
Элементарный пример - кофе в одноразовых стаканчиках. Можно без него обойтись? Вполне. Зачем на это тратить? Я не призываю сэкономить на кофе, чтобы стать миллионером через 5 лет. Нужно учиться отслеживать свои траты и избавляться от тех привычек, которые связаны с безответственным поведением и бессмысленными тратами. Хочешь больше денег - стань реалистом. Для этого нужно понять, как работают системы и что такое «деньги» без мистификации. Весь смысл кроется в трех словах: эффективность, результативность, продуктивность. Если денег нет - значит, человек живет в иллюзиях о себе, о других, о том, как устроен мир. Одно из самых опасных заблуждений - «я справлюсь сам, мне никто не нужен». Перестать врать себе, что вы - непризнанный гений и вокруг ни одного умного, даже поговорить не с кем. Начните замечать людей вокруг – откроются перспективы и в бизнесе, и в личной жизни.
