Заниматься бизнесом с удовольствием. Как в России молодые предприниматели развивают свои проекты

Даниил Бредихин, выпускник МАБиУ

Умный NFC-стикер, позволяющий незрячему человеку получить информацию об объекте с помощью аудиосообщения

У нас есть рынок с понятной целевой аудиторией — это незрячие люди. Известно, что для навигации они пользуются шрифтом Брайля — такие таблички есть во всех муниципальных заведениях. Однако, по нашим данным, 9 из 10 незрячих не знают этот шрифт, то есть текущая инфраструктура для них просто неэффективна. Это рынок до нас. Используя наш стикер, можно менять информацию, собирать статистику по количеству и времени сканирований, а самое главное — стикер помогает всем незрячим людям (главное, чтобы у них был телефон). На данный момент нашим NFC-стикером оборудовано восемь объектов: два государственных вуза, одна государственная больница и еще ряд музеев по стране.

Сначала мы пришли на рынок QR-кодов, думая, что наш умный стикер — это их апгрейд. В итоге мы не смогли одолеть такое соперничество. Зачем делать то же самое? Мы потратили много денег и оказалось, что это никому не нужно. Но случайно нашлась целевая аудитория, которая не может пользоваться QR-кодом. Это незрячие люди. Мы даже проводили эксперимент в музее им. Сытина: слепому человеку было очень сложно «поймать» камерой QR-код размером 2×2 см. Интересно, что наш умный стикер оказался полезен и для зрячих. Например, он может заменить привычные таблички в больнице, предоставляя оперативную информацию о том, какой доктор сегодня принимает, в какое время и когда у него перерыв.

Я считаю себя предпринимателем от слова «проактивный» и «принимающий что-то». Классический бизнес, который у нас есть (дизайн-студия), кормит меня, всю мою команду и все, что происходит вокруг умного стикера. Умный стикер — это вообще «минусовой» проект. Каждый месяц мы платим зарплату, аренду, несем другие расходы и вообще не получаем прибыль. Но мы верим, что в перспективе, если все сделаем правильно, это станет частью доступной среды и инфраструктуры. А пока я зарабатываю деньги там, где умею это делать, и трачу их на то, во что верю.

Главный залог успеха — колоссальное количество совершенных ошибок. Представьте, мы с вами пытаемся подбросить бутылку так, чтобы она встала на дно. Глобально весь бизнес — это бесконечное подкидывание бутылки в разных сферах. Нужно найти специалиста — считай, начал подкидывать бутылку в ожидании нужного результата. Такая же история с гипотезами, целевой аудиторией и всем-всем-всем. Важно помнить, что худшие ошибки — несовершенные. А если вы что-то делали, и это не получилось, у вас появится опыт. Звучит, конечно, клишированно, но я советую не бояться, верить в свои идеи, пытаться их проверять, воплощать мечты в жизнь и просто идти туда, куда хочется.

Порой нам кажется, что мы теряем деньги, у нас нет финансовой устойчивости, и это все деморализует. Но такие мероприятия, как «СтудФест», позволяют поверить в то, что это кому-то нужно. Понимаете, стоять на ВТБ Арене — это лишь «вишенка на торте». Перед этим мы 10 тысяч раз слышали: «Это хрень, и это никому не нужно». Из 365 дней у вас может не получаться на протяжении 330: здесь не купили, там отказали и так далее. Но оставшиеся дни — бодрые, и важно их прожить на полную.

Евгений Степин, молодой ученый, преподаватель НИЯУ МИФИ

Плазменные двигатели для спутников-кубсатов

Наш проект связан с космической отраслью и обеспечением спутников двигательными установками. Речь идет о спутниках формата «кубсат» — они небольшие, состоят из «кубиков» со стороной всего 10 см, но на орбите выполняют ряд полезных задач для общества. Это услуги спутниковой связи, интернета вещей, мониторинг поверхности Земли, а также проведение различных научных исследований.

Чтобы эти спутники могли дольше работать на орбите, им нужны двигатели, позволяющие корректировать орбиту. С другой стороны, когда спутник уже выполнил свою функцию, двигатель помогает свести его с орбиты в атмосферу — так мы не плодим космический мусор. Также двигатели необходимы для формирования многоспутниковых группировок, которые обеспечивают выполнение вышеупомянутых задач, таких как спутниковая связь. Наша продукция позволяет этому развивающемуся рынку кубсатов повышать эффективность и продлевать срок предоставления спутниковых услуг.

Быть молодым предпринимателем — интересный вызов и для меня, и для нашей команды. Это направление деятельности мне импонирует, потому что оно связано с коммуникациями, возможностью представить продукт на понятном языке рынка. Разработчик нашего устройства — Игорь Егоров, и у него уже был прототип с лабораторным уровнем готовности, который затем прошел огневые и даже летные испытания в космосе. Мы поняли, что эту технологию можно коммерциализировать, получили поддержку нашего университета (даже создали малое инновационное предприятие «СТАР»), а также Акселератора при МИФИ. Огромную роль сыграла вовлеченность команды, состоящей из кандидатов наук, молодых ученых, аспирантов и студентов. Мы привлекаем даже школьников.

У нас уже есть ключевые заказчики — в первую очередь производители спутниковых платформ кубсатов, компании частного сектора (например, «СПУТНИКС», «Геоскан», «Орбитальные системы»). Наш флагманский продукт — плазменный двигатель VERA, и Москве мы предлагаем амбициозную идею — вместе создать и запустить в космос многоспутниковую кубсат-группировку с ярким названием «VERA — в Москву!».

Мой совет молодым предпринимателям: прежде всего важно понять, зачем вам этот проект и какую пользу он принесет обществу. Важны системность, структурированность, дисциплина — и по отношению к себе, и по отношению к продукту. Нужно определить, что в вашей деятельности вас заряжает, что дает энергию, — и заниматься бизнесом с удовольствием.

Арина Вахнина, студентка 5-го курса НИЯУ МИФИ

Проект радиоизотопных приборов технологического контроля для нефтехимии и металлургии

Мы усовершенствовали старую систему, разработанную в СССР, которая позже была заменена немецкими аналогами. Используем радиоактивные источники, такие как кобальт или цезий, для просвечивания различных объектов, включая цистерны. Гамма-кванты проникают сквозь материалы и фиксируются детектором, что позволяет определять ключевые параметры — плотность и уровень.

Основой работы системы является физический закон, согласно которому интенсивность излучения экспоненциально зависит от толщины материала и линейного коэффициента поглощения. Это позволяет эффективно контролировать сложные технологические процессы на металлургических и нефтехимических предприятиях, где традиционные системы не подходят из-за воздействия тепла, грязи и влаги. Наша система устойчива к таким условиям и обеспечивает надежное просвечивание через любые материалы.

Для меня быть молодым предпринимателем — это возможность не только заниматься наукой и решать фундаментальные вопросы, но и применять свои разработки на практике, выводить их на рынок. Ведь этими технологиями кто-то будет пользоваться, они, возможно, спасут чью-то жизнь или помогут предприятиям сэкономить миллионы.

Реализовать свою идею я смогла благодаря сильной научной школе, в которой работаю, а также поддержке моих руководителей. Я участвовала в различных питчинг-сессиях, побеждала с командой в акселераторе МИФИ. Много консультировалась с разными экспертами (в том числе с победителями научных слэмов), чтобы сделать презентацию проекта проще и понятнее.

Рецепта успеха не существует. Он достигается, только если ты по-настоящему горишь своим делом, если тебе нравится то, чем ты занимаешься, и ты готов посвящать этому огромное количество времени. На пути будет много ошибок, побед и удач. Я не могу сказать: «Делайте так — и у вас получится». Нет. Просто занимайтесь тем, что вам нравится и одновременно нужно людям. Тогда вы точно достигнете успеха.

Если у вас есть идея, работайте над ней, анализируйте рынок. А еще не бойтесь звонить кому-то. Чтобы организовать первые продажи, мы просто обзванивали номера с сайтов компаний — и у нас что-то вышло.

Вячеслав Новиков, студент 2-го курса ординатуры Сеченовского университета

Тест-система для подбора терапии пациентам с мигренью

Идея тест-системы родилась примерно два года назад. Сначала мы привлекали грантовые деньги, а затем — инвесторов через акселераторы и личные связи. Наше решение дает людям, страдающим мигренью, принципиально новый подход к лечению. Исследования показывают, что значительная часть пациентов недовольна своей терапией, поскольку подбор препаратов занимает много времени и стоит дорого.

Наша тест-система позволяет персонализировать лечение. Tongo-test определяет в слезной жидкости уровень белка CGRP (кальцитонин-ген-родственный пептид) — наиболее частого провокатора мигрени, а также выявляет подтипы заболевания, при которых уже существует специализированная таргетная терапия моноклональными антителами. Сейчас, чтобы выяснить, поможет ли такая терапия пациенту, врач назначает пробный трехмесячный курс дорогостоящих препаратов. Наша тест-система станет альтернативой: она позволит избежать ненужных затрат и получить нужную терапию за 10 минут.

Сегодня предпринимательство неразрывно связано с наукой: чтобы наука двигалась вперед, она должна быть востребованной и, как следствие, коммерчески привлекательной. Я интересовался наукой еще в старшей школе. Тогда же понял, что азарт узнать, как все устроено, можно реализовать через исследования. А к старшим курсам университета осознал, что для науки важно независимое финансирование.

Мой совет молодым предпринимателям: не бойтесь начинать. Если что-то не получилось — всегда есть шанс сделать по-другому. Однако прежде чем запускать проект, крайне важно изучить рынок и провести проблемные интервью.

Елисавета Наговицына, абитуриент университета ИТМО

Neuroscribe — ИИ-ассистент для создания контента

Мы с моим братом Максимом работаем в сфере маркетинга и продвижения. Когда впервые попробовали нейросети, были поражены, насколько возросло качество контента и скорость его создания. Мы стали экономить время в разы, что позволило нам развиваться и вести больше проектов. Тогда у нас возникло желание поделиться этим инструментом с как можно большим количеством людей в нашей стране, и мы создали Neuroscribe — ИИ-ассистента, которым ежемесячно пользуются тысячи россиян для генерации контента, выполнения рутинных рабочих и бизнес-задач. Наши пользователи еженедельно экономят по восемь часов, которые теперь могут посвятить семье, хобби и новым проектам.

Полтора года назад я начала свой предпринимательский путь и поняла, насколько это интересно, волнительно и захватывающе. Каждый день передо мной новые задачи, знакомства с умными, талантливыми и уникальными людьми, радость от каждой маленькой победы. Я очень рада, что стала молодым предпринимателем, и хочу сохранить этот азарт, любовь к своему делу и огонь в глазах на долгие годы.

Мне очень помог мой брат — сооснователь проекта. У него уже был опыт создания маркетингового агентства. Во-вторых, огромную роль сыграли нейросети, которые объясняли сложные вещи простым и понятным языком.

Мой главный совет: не бойтесь. Если у вас есть идея, желание, мысль — пытайтесь их реализовать. Все когда-то случается в первый раз, и я прекрасно понимаю, как сложно сделать первый шаг. Но если у вас есть рвение — не останавливайтесь. Также очень важно найти наставника, который поможет на старте.

Подготовил Александр Юдин