Вы можете легко вспомнить несколько таких школ.
- Ты сможешь! Верь в себя!
- Если не ты, то кто! Ты избранный! Все зависит от тебя.
Это такая идея, базирующаяся на смеси из лайфспринга, курсов лидерства, НЛП и идеи братства и дружбы - Только с нами ты станешь успешным, станешь личностью!
На самом деле это очень эффективный рецепт организации сообщества: - Приходи. Здесь ты сможешь достичь всего. Смотри сколько нас уже здесь!
И из огромного количества людей, которые прошли через такие сообщества за несколько лет конечно же есть очень успешные люди, кейсы и модели.
Какие еще методики можно заметить на их открытых мероприятиях, где и происходит бо́льшая часть внушений и манипуляций.
1) Формат подачи и масштаб.
На вас просто льется поток цифр, кейсов, статистики в очень быстром темпе, чтобы мы не успевали ее анализировать и подключить критическое мышление.
2) Переход на ТЫ.
- Мы с тобой одной крови. В одном пространстве.
3) Призывы к действию.
- Поднимите руки, похлопайте, поймайте инсайт, - так вас втягивают в коммуникацию.
А в онлайн-формате - это когда постоянно просят поставить лайки, огонечки, написать привет и т.д.
Вы это делаете и привыкаете выполнять то, что просят.
4) Свой среди чужих.
- Я сама из провинции.
- Я окончила деревенскую школу.
- Я одна с двумя детьми.
Проходятся по болям самых распространенных типажей - студенты, мамы в декрете, одинокие мамы и даже пенсионеры, которые после обучения смогут баловать своих внуков. Чувствуете масштаб воронки.
Но вот именно здесь я вижу один минус. Продукт получается очень массовый, и он должен быть максимально простой. Он не должен быть интеллектуальным. Такая школьная программа, которая подходит для всех.
5) Работа с вниманием.
- Сконцентрируйтесь, отложите все дела, отключите уведомления, пусть вас никто не отвлекает и т.д.
Чтобы все дни по 6–10 часов вы были максимально сосредоточены только на этой информации. И перестали замечать альтернативные пути решения своих проблем.
6) Внушения.
Подается информация и вас подводят к определенному умозаключению, и вы уже считаете, что сами его сгенерировали. Делается по следующей схеме. Во время выступления спикеров ведущий делает акцент:
- Увидели здесь фишку? Запишите себе.
- Пишите ваши инсайты по полученной информации.
- Обратите внимание.
В ваш мозг закладывают зерно, которое должно прорасти и убедить, что это только ваш вывод. И вы начинаете верить и вытеснять факты, которые уже не вписываются в эту картинку.
Что еще можно услышать на встречах:
- Бизнес — это легко.
- Зарабатывать миллионы легче, чем заварить чай.
7) Сами продажи.
Не дать сомневающимся уйти в момент открытия продаж:
- Я миллиардер и посмотреть, как миллиардер продает, это самое ценное, что вы можете вынести с нашей встречи!
Схема классическая - Подарок. Дефицит. Время. Остановлюсь на триггере дефицит. Часто делают акцент на утекающей жизни и убывающих возможностях:
- Если вы еще будете тянуть, то...
Я верю, что человек у которого мозги заточены под бизнес, кто готов много работать, а не только запускать шарики в небо, обязательно добьется успеха в любой школе!
Но вот эта массовая вера в чудеса и халяву мне не нравится. Мотивация - это круто! И она обязательно должна быть, но не стоит подменять ей цифры и системность.
И я за честность!
фото обложки: автор фото Н. Кузьменюк