Кто и зачем покупает премиальную недвижимость в Москве

Возвращение в мегаполис 

Продавцы элитных квартир не жалуются на отсутствие спроса, а некоторые утверждают, что осенью он еще увеличился — впрочем, для начала делового сезона это обычное явление.

«Мы отмечаем увеличение запросов на рынке новостроек делюкс-класса в Москве. Это связано с двумя тенденциями. Первая — заканчивается сезон отпусков и потенциальные покупатели возвращаются в Москву. Вторая тенденция более долгосрочная: во время и после пандемии был всплеск интереса к загородному жилью, многие приобретали квартиры за городом, чтобы быть ближе к природе», — говорит директор по девелопменту компании Rariteco Екатерина Борисова.

Сейчас, по ее словам, намечается обратный тренд: собственники загородного жилья присматривают квартиры и апартаменты в тихих и зеленых районах столицы, стремясь найти формат жилья, который совмещает плюсы городской и загородной жизни. «Последние полтора года мы отмечаем повышенный спрос на жилье с собственными патио. Большая часть аудитории предпочитает квартиры или апартаменты с приватной территорией и отдельным входом, также большим спросом пользуются городские виллы», — добавляет эксперт.

Новые экспаты

За последние два года с рынка премиальной недвижимости почти исчезли экспаты, представители европейских и американских компаний, которые до этого были активны как в качестве арендаторов, так и покупателей. Однако на смену одним иностранцам пришли другие. Так, недавно основатель агентства элитной недвижимости Whitewill Олег Торбосов в личном телеграм-канале поделился результатами работы своих сотрудников из департамента аренды. «Весь последний год мы с интересом наблюдали, какие страны расширяют свои представительства в Москве», — пишет он и отмечает, что московскими особняками теперь активно интересуются представители стран Африки, Азии и арабского мира. «Мы закрыли три сделки с посольством Египта, две с послами из Кореи, а также помогли найти свой дом в Москве дипломатам из Японии, Таиланда, Кувейта, Ливии и Хорватии. Сейчас в работе запросы от представительств Сингапура, Бахрейна, Саудовской Аравии, ОАЭ, Доминиканы, Бразилии, Тайваня, Нигерии, Танзании, Южной Африки, Ирана и Южного Судана», — сообщил основатель Whitewill. 

На рынке продаж — схожая картина. «Главное отличие текущей ситуации от рынка элитной недвижимости два года назад — заметно снизилась доля иностранцев. Вместо покупателей с Запада мы стали чаще видеть представителей арабских стран», — говорит вице-президент по продажам «Sminex-Интеко» Роман Семчишин.

Россияне с большими возможностями

И все же большая часть покупателей премиальной недвижимости в Москве — россияне. Мотивы для приобретения квартир категории de luxe (наиболее дорогого сегмента) разные, но в основном их приобретают «для себя». «Небольшой процент инвесторов в премиальном сегменте есть, но основная инвестиционная активность сосредоточена в сегменте бизнес-класса», — отмечает представитель ассоциации AREA Майя Павлова. 

Портрет современного покупателя элитной квартиры эксперт описывает так: чаще всего это люди старше 40 лет, москвичи, семейные пары. Екатерина Борисова добавляет к этому портрету штрих — «наш клиент становится моложе», отмечая, что более молодая аудитория ранее предпочитала жизнь в небоскребах или высотках, а теперь ориентируется на клубный формат в более спокойных и зеленых районах с качественной развитой инфраструктурой.

Однако в последнее время все более заметную роль на московском рынке недвижимости de luxe играют покупатели из регионов. «В этом году мы отметили активный спрос со стороны региональных покупателей, что отразилось и на объеме реализованных сделок. Например, активны такие регионы, как Иркутск, Самара, Ростов, Владивосток», — говорит Майя Павлова. С ней согласна Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум»: «В 2022–2023 годах среди покупателей значительно возросла доля региональных бизнесменов. Это связано с ростом их доходов на фоне успешной реализации программ импортозамещения».

Плюс еще одна элитная квартира

Многим покупателям дорогая квартира нужна как дополнительная жилплощадь, иногда — как альтернатива отелю во время туристических или рабочих визитов в столицу. Роман Семчишин называет подобное жилье «квартирой выходного дня». По словам эксперта, именно такие квартиры часто выбирают представители региональных элит. «В первую очередь они смотрят на близость к сердцу Москвы, престиж района и окружение. Например, у нас они интересуются апартаментами в клубных особняках “Ильинка 3/8", которые находятся всего в 160 метрах от Красной площади», — говорит Роман Семчишин. 

«Немало клиентов приобретают на элитном рынке “пиджачные” квартиры. Обычно их владельцами становятся граждане, живущие за городом, но регулярно приезжающие в Москву для проведения деловых встреч либо культурного досуга», — добавляет Анна Раджабова.

Фавориты de luxe

Цены на московские элитные квартиры держатся на стабильно высоком уровне. На первичном рынке, как рассказали «Снобу» в «Метриум Премиум», один квадратный метр сейчас стоит в среднем 1 млн 713 тысяч рублей. На вторичном рынке по итогам первого полугодия 2023 года средняя цена «квадрата» составила 1 млн 219 тысяч рублей, средний бюджет лота достиг 222 млн рублей, подсчитали в компании Kalinka Russia. Но и девятизначные цифры, похоже, не особенно смущают покупателей.

Фаворитами спроса на рынке элитной недвижимости были и остаются проекты в Центральном округе столицы. При этом больше всего востребованы новые жилые комплексы — либо практически достроенные, либо те, которые будут сданы в ближайшее время. По данным Алексея Чумалова, гендиректора Kalinka Russia, за первое полугодие 2023 года в ЦАО, без учета зоны ММДЦ «Москва-Сити», было заключено 333 сделки в элитных новостройках.

Автор Елена Гудкова