![Аватар](/_nuxt/img/none.b96e764.png)
Дмитрий Мецаев: Хотите чего-то добиться — наденьте костюм
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/2b/e5/2be57ac33a835262c82c5400812e86d56d959c8f4d14a7eb3c0eecb8af3bafd7.jpg)
Ɔ. Дмитрий, как вышло, что вы из юриспруденции ушли в модную индустрию?
Я верю, что каждый человек приходит в мир не просто так: у него есть дело, которое он должен выполнить. Про человека, который делает свое дело, обычно говорят: «Он нашел себя», и обычно видно, что этот человек счастлив. Для кого-то этим делом может быть семейная жизнь, для кого-то — работа.
В юриспруденции я был успешен. У меня были иностранные клиенты, хороший заработок. Я смог позволить себе MBA в бельгийской бизнес-школе, жил в Петербурге в огромной квартире. Но я не чувствовал, что в юриспруденции я состоялся или смогу состояться. Нужно было делать что-то другое.
Когда я работал юристом, я каждые полгода летал в Неаполь заказывать себе костюмы, рубашки, галстуки и ботинки. Каждая поездка обходилась в 10–20 тысяч долларов. Это было дороговато. Но в Москве вообще не было нормальных костюмов по вменяемой цене. Даже если ты заказывал костюм за 5 тысяч долларов, он мог оказаться не очень хорошим. Так что я понимал: есть свободная ниша. В Москве негде купить по-настоящему хороший костюм за адекватные деньги.
Как-то раз в 2008 году я был проездом в Амстердаме и обратил внимание на один магазин, которого раньше не видел в России. Потом его же я нашел в Вильнюсе. Зашел и спросил у сотрудников, собираются ли они открываться в России. Мне сказали, что такой план у компании есть. Тогда я снова полетел в Амстердам — договариваться о том, что я буду представителем бренда в России.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/75/c8/75c8923a01a46a3287eaef2fa3bcdc1fde288a7cc585c927eb365a50012120e1.jpg)
Ɔ. Вот так, без опыта? Как вы договорились?
Я пришел в офис и сказал, что хочу поговорить с основателем компании. А меня спрашивают: «Ты кто такой вообще?» Объяснили, мол, он в Британии, открывает новый магазин.
К счастью, оказалось, что его секретарша — русская девушка из Эстонии. Я сбегал в магазин, принес ей шампанского, конфет. Она говорит: «Все сделаем». И устроила мне встречу. Основатель выслушал меня и говорит: «Продай 50 костюмов в России, тогда подумаем о франшизе».
Ɔ. Вы так ловко со всеми договариваетесь?
У людей есть определенные психотипы. Если вам от кого-то что-то нужно, стоит подготовиться к беседе с человеком, понять, что у него за психотип, как с ним лучше разговаривать.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/71/03/7103990edcb97e796cd0aa889d616ac70e2c4234ef15e7d7cabf208a71eecdc1.jpg)
Ɔ. Это у вас такой талант — определять психотип?
99% таланта — это упорная работа. Всему можно научиться по учебникам. Поэтому я всегда всем говорю: если вы сомневаетесь, потратить ли вам деньги на образование, не сомневайтесь — тратьте. Увидели интересный курс в интернете — покупайте. Никогда даже не раздумывайте.
Ɔ. И свои первые 50 костюмов вы тоже продали благодаря навыкам общения?
Сначала нет. Я звонил всем клиентам, с которыми работал как юрист, и предлагал сшить им хорошие костюмы по меркам. Они спрашивали: сколько стоит? Я говорил: тысячу долларов. Это очень дешево — хороший костюм по индивидуальным меркам обычно стоит намного дороже. Клиенты смеялись: «Да ты что, мы дешевле, чем за пять, не покупаем». Я пришел на совещание в одну энергетическую компанию и говорю: «Ребят, давайте костюмы вам сошьем?» Все то же самое — всех насторожила цена. Оказывается, если ты предлагаешь что-то заметно дешевле рынка, это очень тяжело продать.
Так бы я ничего и не продал, но в том же самом 2008 году рубль начало трясти, экономика стала рушиться. Люди, которые раньше отказывались от костюмов, стали звонить мне и спрашивать: «Твое предложение еще в силе?» Очень быстро у меня образовалась очередь за костюмами.
Какое-то время это было моим хобби — я заказывал костюмы для друзей, знакомых, заодно и для себя. Но постепенно хобби стало приносить мне больше денег, чем основная работа. И я решил: пора бросать юриспруденцию.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/f3/d1/f3d10b6056c560973580c8addcbcd383260e7bd82346457b5d08b598d365a0bd.jpg)
Ɔ. Но как из франчайзи вы стали основателем собственной компании?
Я спокойно себе торговал, мы уже выбрали помещение для бутика. И тут я совершенно случайно нашел поставщиков костюмов еще лучше. Эта фабрика производила их только по меркам, никакого готового продукта «на вешалке».
Ɔ. А что плохого в готовом продукте?
Вся fashion-индустрия сейчас стремится к персонализации. Зачем покупать костюм, который кто-то сшил не для тебя? Вот смотрите, у меня на подкладке рисунок с коктейлями. С одной стороны, этот рисунок обо мне что-то говорит. С другой — он скрыт от посторонних глаз. Эдакая фига в кармане.
Ткань я выбирал из пяти тысяч вариантов. И крой тоже. А если можно самому придумать себе костюм за те же деньги, за которые вы купите готовый «с вешалки», то выбор очевиден.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/db/2f/db2fd4c058bbd77b6ac264a24fbbc2c719cd86cda6380fc137f2200e025ff967.jpg)
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/28/82/2882057cab7f89083144794230185b54f58507f9f043a82c428308aea0430651.jpg)
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/cf/35/cf35685ce2b11e1c2f4881cfca25793b4f41aa1d8b39687a4dbb110e4c6db0b3.jpg)
Ɔ. Итак, вы решили открыть Icon Suit?
Не все так просто. Сначала я приехал к своему работодателю и сказал: «Хочу работать с вами и одновременно с этим делать свой бренд». Он мне ответил: «Так не пойдет. Выбирай что-то одно». Я тогда не понял, почему он так решил, немного расстроился. Но теперь понимаю, что он был прав.
Я оказался перед трудным выбором. С одной стороны — финансовая стабильность и уверенность в том, что все получится. С другой — шанс сделать собственный новый бренд, попытаться через все пройти самому, но никакой уверенности в будущем.
Я пришел в паб «Джеймс Кук» в Петербург, заказал пинту Kilkenny и попросил: «Господи, дай мне знак». И стал ждать. Выпил три пива, знака все не было. В ход пошел виски. И вдруг заиграл Фрэнк Синатра — My Way. Я все понял и тут же позвонил франчайзеру, сказал, что ухожу. Он удивился, мол, какой дурак отказывается от работы с нами? Но я был уверен.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/86/2a/862abedc13d3873c216bf985c55e0e3c36e2faffe8cc1601fa5c4fbff3145f55.jpg)
Ɔ. Вы все время подчеркиваете, что у Icon Suit костюмы ручной работы, говорите, что «по одежке встречают». Но если вы придете на встречу с человеком и увидите, что на нем готовый недорогой костюм, неужели ваше мнение о нем как-то изменится?
Конечно, нет. Я ж современный, либеральный человек. Но как его костюм подействует на мое подсознание — это другой вопрос. Наш мозг принимает решение на основании опыта тысяч поколений. Это все сложнее, чем просто «подумать». Уверен, и среди ваших, и среди моих далеких предков есть кто-то, кто получил по башке за то, что был плохо одет.
Признайтесь, вы можете быть сколько угодно развиты и можете много раз поменять мнение о человеке. Но глубоко внутри вы все-таки замечаете, как он одет. 70 тысяч лет существования Homo Sapiens говорят: если хотите чего-то в жизни добиться, не стоит пытаться сделать это в шортах. Наденьте костюм.
Ɔ. Вы всегда так много значения придавали одежде?
В 1982 году папа вернулся из Англии — он на год уезжал туда работать. В те времена съездить туда было все равно что слетать на Марс. Он привез домой целый чемодан шмоток. Мне было семь или восемь лет. Я до сих пор помню содержимое этого чемодана. Например, вельветовый пиджак из магазина Levi’s. Он был такого цвета — сейчас бы сказали цвета camel. Во всем городе ни у кого больше не было такого пиджака, и я вдруг стал очень популярным. А ведь я вообще-то не очень уверен в себе. Наверное, я понял: когда надеваешь красивую вещь, все меняется. И самоощущение, и отношение окружающих. Думаю, отсюда все и пошло. Хотя я раньше даже не осознавал, что у меня есть такое воспоминание, — это вы мне сейчас помогли его выудить своим вопросом.
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/4e/ad/4ead237301df2e0da8a098bcf659d9bdea98bbc07e7cedf5bcbb4f09fdaaf7bc.jpg)
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/c5/56/c55696ca005ebad2fa5e6b71c60fd10f6c6d9ede61081e4184789d70cff1a537.jpg)
![Фото: Пресс-служба](https://snob.ru/indoc/attachments/snob2/3c/cc/3ccc9636af95235d3cbb4ba23c1f5b3ca968d5f17edfa4e632e99687a944f7c6.jpg)