Александр Малис

Повод для войны подал «Связной», снизив в ноябре 2010-го цены на ряд моделей аппаратов. «Евросеть» в ответ тоже снизила цены и открыла второй фронт, переместив боевые операции на рынок недвижимости. «Евросеть» в буквальном смысле выдергивает почву из-под ног «Связного»; арендодатели переоформляют арендные контракты со «Связного» на «Евросеть». Таким образом «Евросеть» собирается перехватить около 500 салонов «Связного».

Традиционно в понедельник, следующий за Днем торговли (четвертое воскресенье июля), топ-менеджеры «Евросети» выходят «в поле» — в розничные салоны, чтобы несколько часов поработать рядовыми продавцами. В этом году мы решили даже расширить существующую традицию: в течение этой недели в новом качестве себя попробуют все сотрудники компании. Сегодня желтую рубашку продавца помимо меня надели главный бухгалтер, финдиректор, вице-президенты и многие другие.

За месяц через «Евросеть» проходит треть населения России, рассказывает Александр Малис. Компания поставила задачу «сделать так, чтобы люди могли не просто заплатить в наших магазинах за телефон, но и сделать еще что-нибудь полезное и приятное». Уже есть успехи: «Сейчас мы продаем фототехнику, контракты с сотовыми операторами, у нас можно оплатить коммунальные услуги, купить билеты в театр, кино, туристические путевки, лотерейные билеты. Плюс билеты на самолеты и поезд. А еще денежные переводы и контракты негосударственных пенсионных фондов...»

«Евросеть» — непубличная компания (на IPO она еще не выходила), поэтому до сих пор финансовые показатели ее деятельности были представлены в прессе очень скупо. 22 июня президент компании Александр Малис и финансовый директор Дмитрий Мильштейн впервые выложили карты на стол, предав гласности аудированный по международным стандартам отчет за первый квартал 2010 года. Сделано это было в виде маленькой лекции для журналистов и всех интересующихся. Докладчики сосредоточились в основном на пояснении терминов, которых в отчете пруд пруди, а также примечаний аудиторов. Зачем это вдруг понадобилось, Александр Малис объяснил уже после встречи.

Сотрудничество «Евросети» с оператором «Гослото» компанией  «Орглото» началось с установки в салонах «Евросети» 300 терминалов по продаже билетов. Выручка растет каждый месяц,  обе стороны довольны сотрудничеством и подписали контракт о стратегическом партнерстве. Доля «Евросети» в обороте «Гослото» доходит по некоторым позициям до 30%, а ежедневные продажи в среднем на 15 миллионов рублей дают «Гослото» более 20% от общей выручки.

[group title=" "]

Мы продемонстрировали рекордный для этой отрасли уровень рентабельности 16,3%. EBITDA составила 2,571 миллиарда рублей. Одной из основных причин высокой доходности стал резкий рост операторских контрактов и продаж высокомаржинальных товаров в декабре. Несмотря на то что количество проданных аппаратов снизилось с 12,35 миллиона до 9,38 миллиона, наше главное преимущество в том, что мы сконцентрировались на закупке высоколиквидного товара с оборачиваемостью менее 50 дней и высокой маржей. Также мы увеличили эффективность компании за счет создания финансовых бутиков на платформе существующих салонов, то есть начали работать с клиентами, заинтересованными в VIP-обслуживании, предоставляя им высокий уровень сервиса и специальный набор услуг. Затем мы сократили офисный персонал (до 4000 человек, сейчас у нас работает около 20 000 сотрудников) и количество юридических лиц (было 27, стало 6). Мы реструктуризировали кредитный портфель: перевели кредит, взятый в Альфа-банке, в долгосрочный, тем самым снизили процентную ставку, выплатив перед этим порядка 200 миллионов долларов.

Правительство Японии приказало крупнейшему автопроизводителю страны немедленно расследовать проблемы, связанные с тормозной системой автомобилей Prius модельного ряда 2010 года. По данным самого концерна, число жалоб на дефекты тормозов в самой Японии и в США, где Prius хорошо покупается, существенно превышает обычный уровень. Американское министерство транспорта сообщило, что к нему поступило уже более 100 жалоб на отказ тормозов на скользкой или неровной дороге. По мнению концерна, сбои связаны с дефектами электронных сенсоров на тормозах модели Prius, которые являются составной частью гибридной силовой установки.

[group title=" "]

Компания «Евросеть» выходит на новый этап стратегического развития. Как сообщил журналистам возглавляющий ее Александр Малис, в 2011 году сотовый ритейлер собирается провести первичное размещение акций на бирже. Старается не отстать от конкурента и «Связной». Президент компании Максим Ноготков обещает организовать IPO через два — два с половиной года.

В вашей жизни многое изменилось из-за перехода в «Евросеть»?

Обвиняемых в незаконном предпринимательстве не смогут одновременно судить за отмывание денег. В понедельник Госдума намерена внести поправки в Уголовный кодекс, запрещающие одновременно судить бизнесменов по статье о легализации доходов, полученных преступным путем, и по статье о незаконном предпринимательстве.

Президент компании «Евросеть» Александр Малис подтвердил проекту «Сноб», что между крупнейшим сотовым ритейлером и оператором МТС готовится добровольное урегулирование взамных исков. Стороны отзовут свои иски из суда, а «Евросеть» выплатит МТС разницу  встречных требований. «Для нас мир дороже денег. Мы вместе в результате заработаем больше», — говорит Малис. По его словам, проект соглашения уже готов, и оно будет подписано на следующей неделе.

[group title=" "]

[group title=" "]

Процедура покупки авиабилетов в «Евросети» выглядит так: нужно забронировать билеты на сайте или в контактном центре авиакомпании, предъявить в «Евросети» номер брони и заплатить деньги. После этого на ваш e-mail приходит квитанция, которая содержит полную информацию о маршруте. Ее следует распечатать и взять с собой в аэропорт.

[group title=" "]

Рентабельность «Евросети» в третьем квартале увеличилась более чем в два раза и достигла 10,8%, свидетельствуют опубликованные ритейлером данные работы за девять месяцев года. Президент компании Александр Малис объясняет столь значительный рост, который конкуренты ставят под сомнение, наведением в управляемой им компании элементарного порядка.

[group title=" "]

[group title=" "]

Президент «Евросети» Александр Малис намерен в ближайшие три месяца начать в магазинах фирмы продажи контрактов негосударственных пенсионных фондов. К этому решению его подтолкнуло собственное давнее желание сменить государственную компанию, управляющую его пенсионными накоплениями, на более доходную частную. Сейчас это требует от человека определенных усилий. Многие потенциальные вкладчики негосударственных фондов даже не знают, как и кому передать в управление свои деньги.

Сегодня как никогда актуален вопрос о необходимости принятия конкретных мер для формирования здоровой конкурентной среды. В ноябре будет принят новый закон о торговле, но он, к сожалению, не предлагает никаких подвижек в сторону свободной конкуренции в нашей стране. Главная мера, которая, на мой взгляд, должна быть принята, — это снижение административных барьеров при входе на рынок. Сейчас, скажем, в сегменте сотового ритейла не очень большие барьеры, а в продуктовой нише они могут быть безумно высокими.

[group title=" "]

Самый крупный российский сотовый ритейлер — компания «Евросеть» — сообщила, что с 1 сентября примерно в трети магазинов компании начинается продажа ноутбуков. Заявлено, что «Евросеть» надеется занять 10 процентов рынка продаж ноутбуков.

Новое правило по проверке каждого сотового телефона, которое ввела ФТС, практически заморозило растаможку мобильных. Из почти миллиона трубок, которые застряли на таможне, на данный момент таможенники проверили и выпустили всего 59 тысяч. Требуется вскрывать коробки и проверять все аппараты на соответствие всем техническим характеристикам — сверять модели батарей, карт памяти и т.д. Как считают комментаторы, вводя стопроцентный досмотр, ФТС стремится повысить собираемость платежей, пресекая, например, ввоз дорогих трубок под видом дешевых. Президент «Евросети» Александр Малис объяснил проекту «Сноб», что новое правило ударило по ретейлу в целом и по его компании в частности.

Стандартный набор крупного российского бизнесмена до сих пор включал представительский лимузин, внедорожник, а еще лучше — представительский внедорожник. Президент компании «Евросеть» Александр Малис — владелец красно-черного Smart-Roadster, недорогого двухместного кара, выбрал его с учетом своих потребностей и личного вкуса, а не амбиций. Большая машина нужна для загородных поездок со всей семьей, маленький Smart — для быстрого перемещения в черте Садового кольца. К тому же автомобиль экологичный. Александр притормозил неподалеку от офиса и рассказал проекту «Сноб» о своей машине, о том, как встретил и полюбил ее.

«Контракт еще не подписан, — рассказал проекту «Сноб» Александр Малис, — но мы пришли к соглашению. Я новый в компании человек, у меня никакой истории плохих взаимоотношений с Nokia не было, да и у Nokia со мной тоже, поэтому все произошло очень быстро».